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50歲一無所有 再創77億 看板人物 20180415 (完整版) - YouTube https://bit.ly/2Mm73oq
人生50開始也不晚
從「WHW」法則到反敗為勝的奇蹟之旅
年近半百才歸零從頭開始,知名家具公司「來思達」創辦人謝貞德先生能夠從負債赴美,到在2007年創下100億營業額、2012年在台股票上櫃,主要的工具就是「WHW」法則──要推出什麼產品、賣多少錢(What);能賣多少數量(How many);何時開賣(When)。「WHW」法則其實簡單無比,但是要做到簡單卻很難,本書將以眾多謝貞德先生的實際經歷與行銷作為,說明它是如何運用在商場上。
但企業經營不是只靠「WHW」法則,一路上的貴人相助更是讓謝貞德先生點滴在心頭。本書從他為大學老師找回雨傘的故事談起,闡述他「心存善念」的人生哲學創造了各種不可思議的奇蹟,幫助他克服創業所遭遇的起起伏。本書博引作者充沛的人生歷練,讀者在眾多難以置信的經營故事之中,得以一窺謝貞德先生的人格特質與人生哲學,並學習到如何從困頓中重新崛起。
Re-think重新思考:關於WHW的故事,一個不可思議見證奇蹟的夢幻之旅
出版社:商周出版
出版日期:2018/04/19
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人生50開始也不晚
從「WHW」法則到反敗為勝的奇蹟之旅
年近半百才歸零從頭開始,知名家具公司「來思達」創辦人謝貞德先生能夠從負債赴美,到在2007年創下100億營業額、2012年在台股票上櫃,主要的工具就是「WHW」法則──要推出什麼產品、賣多少錢(What);能賣多少數量(How many);何時開賣(When)。「WHW」法則其實簡單無比,但是要做到簡單卻很難,本書將以眾多謝貞德先生的實際經歷與行銷作為,說明它是如何運用在商場上。
但企業經營不是只靠「WHW」法則,一路上的貴人相助更是讓謝貞德先生點滴在心頭。本書從他為大學老師找回雨傘的故事談起,闡述他「心存善念」的人生哲學創造了各種不可思議的奇蹟,幫助他克服創業所遭遇的起起伏。本書博引作者充沛的人生歷練,讀者在眾多難以置信的經營故事之中,得以一窺謝貞德先生的人格特質與人生哲學,並學習到如何從困頓中重新崛起。
作者介紹
作者簡介
謝貞德
知名家具企業「來思達」創辦人。來思達為中國第三大家具出口商、全美第八大進口家具貿易商,在國際家具產業裡,來思達是「不可思議」的代名詞。
謝貞德先生來自台灣,擔任過國大代表、家具公會理事長,還被譽為台灣家具大王,但因打造「內湖DD堡」失利被迫一切歸零,於1997年、50歲之時赴美重整家具事業,力圖東山再起,隨後創下連續10年50%成長率的傲人佳績,並在2007年達到年營業額100億的佳績。
目前來思達集團旗下,包括家具品牌來思達Lifestyle、紫禁城Forbidden City、上海Shanghai、Wekids、Valmori、DIVANY等,以及原料品牌Pellissima、ARIA、Apple 9等。
博客來-Re-think重新思考:關於WHW的故事,一個不可思議見證奇蹟的夢幻之旅 https://bit.ly/39btfuD
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不可思議的台灣人
謝貞德的故事
謝貞德先生是當今世界最大的傢俱行銷公司「來思達」的創辦人。他即將出版一本取名「重新思考」的自傳式的新書,講述他如何以五十之年,從破產再起,從零出發的不可思議的成功故事。這本書就像一部精彩的廣告片,簡潔新穎,引人入勝;但是,它的內容卻是用心良苦,發人深省,完全不是為自己和公司作廣告!
一九九七年四月,在經歷了一次徹底崩盤的失敗之後,背負一億多台幣的親友債務,謝貞德先生結束了他在台灣的所有事業,遠走美國洛杉磯,身上只有三百美元。就在這種艱困狼狽的情境之下,他開辦了來思達。現在,來思達在全球擁有二十一家子公司,有五個自有傢俱品牌,四個傢俱原料品牌;年營業額接近台幣八十億。
如果有人認為這種成就在眾多不可思議的成功的台灣人企業之間還不算太不可思議,那麼,對於來思達的公司組織和經營模式的「簡單」,大概就沒有人能質疑它的不可思議了。
謝貞德先生說,“我已經不用手機十五年。我不會打電腦。也不會使用高科技商品。雖然我可能是全球用蘋果商品做為禮物送給客戶的最大客戶,但我一生沒有用過任何蘋果產品。
為什麼作為一家全球企業的領導人可以如此輕鬆悠閒?
因為來思達是「超級簡單」的公司:沒有財務部、沒有管理部、沒有人事部。它在全球的公司都是一個「超級的笨蛋公司」:沒有打卡、沒有上下班時間的規定、沒有任何龜毛條款
謝貞德先生相信:人是不能被管理的,只有物才能被管理;人只能被領導!
為了因應2007年的全球金融危機所帶來的全球不景氣,謝貞德先生創造了一個他自己認為是「百年不敗的賺錢方程式」。他讓來思達公司原來的老幹部和業務員成為全球子公司的合夥人:每一個子公司只有一位這樣的合夥人,不用出資,擁有49%的股權,卻可分得80%的淨利。而且,這位合夥人還擁有100%的子公司經營權!他認為這個方程式的秘密只是利用「大自然法則」,也就是「人性法則」。他說,「試想有誰不會為這樣的模式拼命呢?!」
事實證明這個方程式的確非常有效。用這個方程式經營的子公司的年營業總額,在十年內由兩千萬美金成長到七千萬美金。
謝貞德先生不可思議的簡單成功訣竅,當然不會是經營企業唯一的成功訣竅。郭台銘先生就絕不會同意人不能被管理!郭台銘先生的成功訣竅正好就是能有效管理百萬員工!
避害和趨利同樣是人類行為的自然傾向。古代的法家因此提出「信賞必罰」的管理原則,認為重賞和重罰同樣是有效管理的重要法寶。根據法家思想制定國家管理體制的秦國官僚,相信重罰的作用更勝重賞,所以,嚴刑峻罰就成為秦國統治的基本精神。秦國由於這種統治而強,也由於這種統治而亡。
謝貞德先生創造的「百年不敗的方程式」所依據的「人性法則」,並不是前述古代法家認為可以用重賞激勵的人類行為的趨利傾向。但是,關於這一點,謝先生並沒有在他的書中作出清楚解釋。
讓謝貞德先生的企業經營取得不可思議的成功的人性法則,其實應該是孟子性善哲學的具體內涵。你以善心待人,別人必定以善心回報。你以誠信待人,別人必定以誠信回報。你以朋友待人,別人必定以朋友回報。你以國士待人,別人必定以國士回報。因為「惻隱之心,人皆有之;羞惡之心,人皆有之;恭敬之心,人皆有之;是非之心,人皆有之。」
史記「刺客列傳」記述春秋時代一位著名刺客豫讓的故事。豫讓為了替主人智伯報仇,「漆身吞炭」,把自己折磨得不成人形,以便刺殺趙襄子。事敗被捕。趙襄子問他:你以前的主人范氏和中行氏被智伯滅了,你不替他們報仇,反而作了智伯的臣子。現在為什麼執意要替智伯報仇?豫讓回答:范氏和中行氏把我當成一般人對待,所以,我也以一般人的身分回報他。智伯以國士對待我,所以,我要以國士該做事的回報他!
士為知己者死的選擇不會是基於趨利避害的考量。來思達子公司的合夥人為公司的營業拼命,也未必只是為了80%的淨利!
謝貞德先生是虔誠的佛教徒。現在「遊手好閒」的他,關心故鄉員林的貧困兒童以及遠在義大利的國際難童遠遠多過關心他的個人事業。他醉心「自由自在,如去如來」的禪境,也在追尋「本來無一物,何處惹塵埃」的佛性。也有同樣的醉心和追尋的我,讀謝先生的書,突然有個頓悟:也許謝先生發現的人性正是佛性!
謝貞德先生的經驗,能給台灣的企業經營者什麼有用的智慧,我不知道。作為一個政治工作者,我倒是認為應該認真讀這本書的是政治領導人。
孔子的弟子曾子留給千古政治領導人一句可以做為暮鼓晨鐘的警語:「用師者王,用友者霸,用徒者亡。」謝貞德先生在這本書中極力推崇幾位讓他終身受益的經營大師。他是一個懂得用師的人。他和合夥人的關係,更是用友的最高藝術。懂得用師和用友企業經營者可以無所事事而財源滾滾,政治領導人則可以垂拱而治,「譬如北辰,居其所而眾星拱之!」
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71歲的來思達集團創辦人謝貞德引用賈伯斯的話「瘋子才能改變世界」。他不按牌理出牌、用破壞市場價格的「瘋子行銷術」,短短幾年就成為美國前十大家具供應商。
用來罵人的「瘋子」二字,對謝貞德來說是讚美。22年前,年屆半百的他在台灣投資失利避走美國,從老本行家具業重新開始,大量製造一款產品,再以破壞行情的價格與各種瘋狂的行銷手法賣給通路商,短短幾年就成為美國前十大供應商,同業罵他是「瘋子」,去年營收逼近80億元。
看好中國內需市場,前年創「美國麗室達」品牌,以人民幣50萬元低加盟金策略擴點,今年目標80店達成損益平衡,老先生接下來還會出什麼招,中國市場都在屏息以待。
3月中,中國廣州家具博覽會開幕前夕,20多位來自世界各地黑白黃膚色的來思達分公司總經理齊聚展場,圍繞著產品沙盤推演銷售策略;半小時後,穿著鮮豔綠葉夾雜紅花T恤的創辦人謝貞德才姍姍來到。
全球拓點以洋制洋
他眼神銳利地掃視展場一圈,猶如君王巡視屬地,隨興點名全球CEO(執行長)Danny Scaunich向我們介紹說:「人家是007,他是008。很帥!像羅傑‧摩爾(曾飾第三代007的英國老牌影星)。」幽默的介紹引起眾人笑聲。接著他又戲稱一旁的全球主席James Riddle說:「這是詹姆士綠豆。」人一多,老先生就變成High咖,試圖把每個觀眾的焦點都集中在他身上、變成他的粉絲。
謝貞德說:「台灣人連自己兒女都管不好,哪管得動外國人啊!台灣人管外國人,穩死。」他以「洋人的教堂就要有洋人的神父坐鎮」為策略各國一級主管全都是在地人。五年前,記者出席來思達上海展覽館開幕時就見過「綠豆」與「008」,James Riddle是美國家具界重量級資深前輩,時隔多年,這些老面孔依舊甘願為他打拚,但多人已是白髮蒼蒼。
謝貞德(右)認為只有當地人才能深入了解當地市場,各國分公司總經理都是在地人。中為全球執行長Danny Scaunich,左為全球主席James Riddle。
一般家具公司老闆在展場,都會自吹自捧當年度產品有多厲害或是走什麼風格,謝貞德卻隻字不提,他翻起展場裡的一本厚厚公司簡介說:「你看,除了這一頁有林志玲代言的產品外,整本都是人,我們就沒產品啊,我們是在賣智慧、賣人才。」
謝貞德解釋說:「我們公司基本上是個平台、是個貿易公司,一邊是採購商,一邊是製造商,大量製造可以降低成本,採購商來這邊買產品,可以買得物超所值。」透過28家全球分公司,來思達的家具行銷到世界五大洲,美國占比4成6最高,前百大家具通路商有一半是他們的客戶,去年整體營收近80億元,EPS13.11元。
誤踩違建背債出走
事業在美國表現亮眼,謝貞德卻是台灣彰化北斗土生土長。父親在他五歲時病故,擔任助產士的母親謝許英,除了獨力拉拔三個兒子長大,還因扶幼濟貧在鄉里有「媽祖婆」的美稱,曾擔任過多屆民意代表,進而擔任監察委員。
謝貞德的母親謝許英(中)曾任省議員、監委,前總統李登輝曾造訪來思達前身大通家具。(謝貞德提供)
「媽媽很嚴,阮囝仔時攏不敢牽伊ㄟ手(我兒時都不敢牽她的手),她希望我念醫,但我完全沒興趣。」謝貞德大學時就創業做家具生意,1980年創立大通家具,幾年間就成為台灣最大外銷木器家具公司,亞洲許多木材商都想賣他原料,當時家具業界尊稱他為「亞洲教父」。談起過世母親,謝貞德難掩孺慕之情,他雖沒有如母願從醫,卻在1990年事業巔峰之際,跟隨母親從政腳步擔任第二屆國大代表,最後因太有正義感、不願幫人關說而離開政界。
重返商界,他與迪士尼合作賣場士林DD堡,引起大轟動,一年就創造上億元營業額。1997年,他乘勝追擊在內湖打造第二座DD堡(現為哈拉影城),卻因為沒發現建物是違建踢到鐵板,讓他兵敗如山倒。
年屆半百,謝貞德賠光所有資產,還背了1億元的債務,狼狽出走美國,「走投無路啊!我只會做家具,以前客人都在美國。」最落魄時身上僅有300美元,那時美國的員工也跑到只剩現任台灣來思達董事長馮周金鑾一人。
仿效蘋果單品決勝
「就她一個苦守寒窯不忍離去。我在美國租了一個小辦公室,隔3分之1,就睡在那裡,臥薪嘗膽。」謝貞德自己當業務,出去外面參展找案子,馮周金鑾通包各種雜事,「第一個想說先活下來再說嘛!不敢想會有什麼大成就。」他想都沒想過,會因為一隻波斯貓與一組沙發東山再起。
來思達不自己花錢設廠,產品大多從中國、馬來西亞、越南等國採購。圖為中國代工廠。
「2005年,我看到一套皮沙發,工廠報價580美元,我想殺到460美元,差點被(工廠老闆)踹出門。」客戶還沒個影、訂單也沒拿到,但謝貞德就是要賭。
「我跟工廠說我只要黑色(沙發)。先付300萬美元,讓工廠去跟原料商談。」以量制價後,一套沙發成本降至420美元,售價499美元,毛利近2成。再搭配爭議性十足的廣告,「貓跟沙發都499美元,你選哪一個?」熱銷10萬套,打趴大半義大利皮沙發工廠,連帶讓公司其他產品大賣。
他經營事業的方式很直觀,效法蘋果一樣產品打天下的概念,品項不複雜,顏色鎖定黑、灰、白三色,「其實我們百分之80是黑色,客人要其他的就說剛好賣完、要等一個月。」藉此壓低原料成本,買得便宜、賣得也便宜,也好計算庫存。彈了下手指,謝貞德說:「這樣做生意是不是很簡單?」
太廟辦展慘虧搏名
看似簡單的商業模式,背後藏了許多謝貞德親自操盤瘋狂的行銷手法。來思達成立於1996年,那時全球開始吹起中國風,他先在美國高點市蓋了座紫禁城辦私人展,上海也有座外觀仿世博會中國館的「新紫禁城」私人展覽館。「你參加科隆展,展示的餐桌可能有8000套,私人展就只有我們(一家)啊。」以選美做類比,「就算推一個很醜的女人,也只能選她當第一名。客戶3天關在裡面,嘸代誌做,看別人買這套好像不錯,我也來買一套。」
.2010年,來思達在600年未曾對外開放的太廟大門舉辦家具展,瞬間打開全球知名度。(謝貞德提供)
最令人咋舌的是2010年他大膽買通北京故宮看門人員,在600年沒開放過的太廟辦展。「那時候要怕就不用說了,孫悟空大鬧天宮啦!誰怕誰。」辦展花了1億元,訂單卻接不到100個貨櫃,他搖搖頭,「賠錢賠到有夠慘,但是贏到什麼?全世界的buyer(買家)都知道有一家叫Lifestyle(來思達)啦!我都用這些怪招,全台灣有誰會去出這個錢?」挑了挑眉,神情不瘋,但狂。
謝貞德發想的廣告創意大膽,屢屢引發討論,他為了宣傳在太廟的展覽而扮成康熙皇帝,許多同業怒罵他張狂。(謝貞德提供)
關於人才管理,謝貞德有個「玻璃變鑽石」的理論。員工或業務只要有能力,他就栽培成合夥人,像是馮周金鑾,或是他以前的司機陳漢源,現為來思達進出口公司的總經理。
最瘋狂的是,他讓來思達全球所有分公司的合夥人不用出一毛錢,任何事情都由各地區執行長自行決定。「股份我占51,他們49,賺錢我只要2成,他們拿8成,賠錢算我的,沒有一家分公司賠錢超過2年!」
教訓背叛抽單血洗
「我17年沒有用手機了。」看似無為而治,但他可不是軟柿子。兒子謝孟霖說,一次父親動怒,「罵聲大到隔壁以為出了什麼事,還打電話報警。」
兒子謝孟霖個性沉穩,與謝貞德迥異。原想開餐廳的他,因母親生前願望,3年前進入來思達擔任中國分公司副總。
來思達在馬來西亞曾是第一大買方,「他們都把我當神啊!不騙你啦!」被謝貞德抽訂單等於宣告破產,「我曾經修理過一個工廠,他私下偷偷賣貨給我的客人,我就抽單不買。」停頓了幾秒,他激昂地說:「成吉思汗為何能建立那麼大的帝國?因為他開打的時候,第1個、第2個、第3個城池一定血洗,讓他們知道你有多可怕,後頭根本不用打了,全部開城門投降。」
放置在謝貞德豪宅裡的古董屠龍刀,他說想用這把刀來砍奧客、帶走不好的客人。
但這些年他脾氣似乎收斂了些。開展這天,原本標好89美元的「誘餌」價格立牌換成了降價30元標籤。謝貞德瞥見,臉沉了下來,「這看到會以為要賣30元,是多少減30元?各地會有價差,這牴觸公司政策,如果是魚餌就不可以這樣。」
謝貞德(右)當年在台投資失敗離台,美國公司僅剩1名員工馮周金鑾(左)留下力挺,現在擔任台灣來思達董事長。
他對著馮周金鑾碎念,但已不若年輕時會抓狂怒吼,「早期我會很堅持。現在不理他們了,放他們自由自在。硬要規定,他們內心產生抗拒,影響會更大,要控制自己。」
經營之道瘋狂為上
來思達這幾年與謝貞德掛帥時代略有差異。1年半前進軍中國,不同於外銷的簡約、三色調,在中國的設計更強調時尚與細緻,供貨方式也從B2B(企業對企業)轉為B2C(企業對消費者)。
來思達在2017年打著「美國麗室達」品牌進軍中國內銷市場,以人民幣50萬元低門檻加盟金形式拓點,產品走時尚輕奢路線。
2013年回台上櫃,謝貞德雖宣布退休,但每天還是會到台北公司走動,重要大事他說了算。「我們有在做一些轉投資,不一定在本業啦!阿里巴巴都去買電影產業了。」透漏未來可能併購其他通路,「有時候明明知道難度高,可是總要試試,失敗就從頭開始。」
謝貞德非常崇拜蘋果創辦人賈伯斯,他仿效Apple Store的設計,花了400萬元在家中打造2座玻璃樓梯。
謝貞德崇拜蘋果創辦人賈伯斯,不只行銷與蘋果沾上邊,就連賈伯斯的名言也烙進心裡。「賈伯斯說:『Only crazy man can change the world.』(只有瘋狂的人才能改變世界。)企業經營也一樣,要瘋狂。你們看我就是瘋子啊!」半玩笑半認真,「但我看起來你們都悾悾(台語,呆),只有我聰明。」言談間不難察覺他那「別人笑我太瘋顛,我笑他人看不穿」的狂傲。
後記
無解的2張雙人床
謝貞德是極少數願意打開家門也打開房門,讓記者進去拍個夠的大老闆。
他位在淡水的400坪豪宅內,特別隔出一間母親與妻子的紀念室,裡面擺了畫像與照片。「這幅畫原本要收30萬元,但畫的人說沒有企業家會畫老婆,免錢送我!」
妻兒早年即移民新加坡,謝貞德以飛禽公園風格布置新家,耐人尋味的是擺了2張雙人床。
妻子過世多年,謝貞德房裡還擺了2張加大尺寸的雙人床,問他原因始終不肯認真回應,天花亂墜地說:「在等3個女人啊!」問了N次都沒能知道正確答案,是這次採訪留下的最大殘念。【頭家開講】瘋子才能改變世界來思達集團創辦人謝貞徳 https://bit.ly/39dDIFI


財團法人謝許英文化藝術基金會-關於謝許英女士

2021-01-25_102220


 謝許英女士(1920~1993),彰化北斗公學校畢業後在北斗婦產科財團法人謝許英文化藝術基金會LOGO當助理,有感於台灣助產士的知識與技術不足,18歲時赴日本半工半讀考進九州產婆學校,畢業後於九州實習兩年即回北斗鎮執業,26歲嫁給畢業於日本京都帝國大學擔任教職的謝慶順先生。33歲時丈夫因病逝世,從此便獨力扶養三個分別7歲、5歲與3歲的兒子成人。
   二次戰後,謝許英女士因關心地方建設而投入政治。36歲當選鎮民代表,共任兩屆,從此踏上從政之路 -- 二任彰化縣議員、四任台灣省議員。謝許英女士問政成績豐碩,所提出之政策與計畫對施政助益良多,後來便獲選為台灣第一位女性監察委員。
    謝許英女士慈悲為懷,遇清寒者不僅免費助產並提供所需物資;此外,平常亦熱心公益與文化事業,曾任北斗鎮婦女會理事長、彰化縣助產士公會理事長、台灣省助產士公會理事長、台灣省婦女會常務理事,當選全國模範母親,40歲創設「糊幼獎助金」資助貧困兒童,因其一生行善,故有"大菩薩產婆英"及"彰化媽祖婆"的美譽。謝許英女士享年74歲,並獲總統頒發褒揚令。
    謝許英女士之子謝貞德先生為了延續母親之慈善事業,遂於2016年1月創辦「財團法人謝許英文化藝術基金會」,承繼其母之大愛精神,辦理各項文化藝術之公益慈善活動,並協助各級學校與非營利組織推動文化藝術活動。
財團法人謝許英文化藝術基金會-基金會成立緣起 https://bit.ly/39bTRf2
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台灣第一位女性監察委員 - 謝許英女士(1920~1993
)是本縣北斗鎮人,年輕時有感於臺灣助產的醫療知識及技術缺乏,遠赴日本學習專業助產知識回到故鄉北斗服務;關心地方建設發展的她,挺身從政服務鎮民,先後擔任過彰化縣議員、臺灣省議員及監察委員。  
謝許英女士積極投入社會公益及文化推廣,時常爲清寒者免費助產,更創立了「糊幼獎助金」幫助貧困兒童,一生行善的她,世人給予「大菩薩產婆英」及「彰化媽祖婆」的美譽,並獲得總統頒發褒揚令,享年74歲。
謝許英女士之子謝貞德先生為了延續母親之慈善事業,於今年 1 月創辦「財團法人謝許英文化藝術基金會」承繼其母大愛精神,並於今天下午在員林演藝廳舉辦「謝許英女士紀念音樂會」,我特地前往聆聽這場充滿溫暖與感恩的音樂饗宴,也期盼謝許英女士的精神能長久延續,讓彰化這塊土地充滿更多的愛與關懷。(2) 謝許英文化藝術基金會 | Facebook https://bit.ly/2MirPpg
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來思達集團不僅致力於提供最優質的家具予消費者,企業經營理念更著眼於公益行善,集團創辦人謝貞德先生,為紀念及追思母親一生的大愛,於2016年1月創辦「財團法人謝許英文化藝術基金會」,延續母親一生回饋社會之美意,並積極推動各項文化藝術公益活動,奉獻一己之力;而回歸本業。且身為國際社會一員體認,愛心無國界,對於國際關懷與捐贈從不缺席。在家具製造上,我們更關注勞工環境、自然保育、環境復育等各面向議題,期望連結「製造」與「消費」的兩端,兼能兼顧,不僅創造最高環保效益,同時提供您最優質的時尚家具。
綠色來思達
「真皮」向來是家具製造產業之重要素材,但隨著「動物保護」的聲浪高漲,不少產業加入「反真皮」的行列,公開宣示不再使用動物皮草,提倡採用人工皮草。 
來思達集團秉持著以「對地球好,就是對自己好」的共榮態度,面對開發、生產、運輸等各環節,致力於生產過程中採用環保材質,除了聲援動物平權之主張,更以實現節能環保為目標。 
我們全力投入研發永續地球的環保皮料,不僅著力開發宛如真皮質感的合成皮革,更將研發重心轉移至可回收再利用的再生資源,如:蘋果皮革,以蘋果果泥等原生原料,創造最具效益的綠色循環。 
根據A9A聯盟創辦人兼CEO顧卓雄教授指出,在超過六年的研究與發展後,義大利科學家終能賦予蘋果渣新的生命,利用生產蘋果汁所產生的副產品:蘋果渣來製造蘋果皮革,據統計蘋果再利用率的噸數年年遞增,也使得義大利的波札諾蘋果生產谷更加乾淨,空氣品質更好,地力更為肥沃,同時降低全球溫室氣體的產生及其對環境的影響。 
在成功地製造出一系列的環保皮革中,我們全面呼應動保團體的動物平權主張,讓來思達集團企業深深體悟,關懷地球上的每個物種,讓地球生生不息,即是「家」的最佳概念。 
這一系列環保皮革,不僅符合節能減碳以及動物保育的原則,更能為您帶來媲美真皮般的舒適質感,也讓消費者在選購的同時,與我們一同愛護地球,聲援環境保育,共同為地球創造更美好的未來
企業社會責任 | Lifestyle 來思達國際企業股份有限公司 https://bit.ly/3t15NIz


【你不知道的頭家】公司年收80億 他沒秘書每日搭捷運上班

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來思達(8066)-公司資料-奇摩股市

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來思達(8066)-公司資料-奇摩股市


Mar 13 2015
來思達(8066)成功祕笈,謝貞德「三不」拓天下
來思達 (8066) 是一家全球家具行銷公司,於2012年借殼上櫃,昨(14)日才舉行首場法人說明會,近三年來隨著海外公司逐步納入財報,業績呈現三級跳,今年股價破百,於6月創131元紀錄,創辦人謝貞德鮭魚返鄉也分享成功祕訣。
來思達創辦人謝貞德目前雖未掛名任何職位,仍是主導人物,公司做家具品牌及行銷,因以B2B模式且尚未在台銷售,國人還很陌生,簡而言之,海外創業成功後,告老還鄉。
來思達的創辦人謝貞德,其個人短篇簡介為,年約68歲,以前曾任台籍國大代表,也曾是家具大王,但因拓展太快,創辦的親子賣場DD堡失利,遠走北美再以家具東山再起,3年前回台上櫃掛牌,日前以3.2億元買下淡水「水立方」頂樓海景豪宅,衣錦還鄉。
以下為專訪問答:
問:來思達行銷全球近百國,如何以一個台灣人管理海外公司?
答:來思達創辦人謝貞德表示,來思達目前有18家海外子公司,管理階層幾乎都是外國人。他認為,人不能管理,因此從不打電話給管理層。但重賞之下必有勇夫,去年就有二個分公司最高管理者拿到逾台幣二千萬元的年薪。
問:來思達的營運模式為何?
答:來思達創辦人謝貞德表示,公司採全球採購,建立一個營運管理平台,委外生產,以FOB美元計價,接單生產,出貨給客戶「貨櫃」為單位。
謝貞德強調,來思達以貨到前收款或AR Factoring(應收帳款賣斷),達成三不。「不庫存、不借錢、不欠款。」
問:來思達如何銷售家具?
答:來思達創造一個平台,連結供應與需求,重點是找到好產品,好價格,甚至創造需求;接下來就是「產品、價錢、數量,何時開賣」。
問:公司經營策略?
答:領導潮流,節能減碳,永續經營。在皮革上,從真皮轉換至假皮、合成皮,進一步開發pellissima(PU再進化),並嘗試用蘋果皮做皮革,符合節能減碳,期望公司朝永續經營發展。
問:拓展市場及成長策略?
答:以併購方式,持續增加海外子公司,並擬由原本的B2B商業模式,開始嘗試B2C的銷售方式。來思達預計12月開始在台灣展開電商業務,將訂出漂亮的價格,打響名號。明年開始進攻中國大陸網購市場,成為未來成長的動能。
來思達14日並宣布,與義大利50年沙發大廠Valmori品牌與行銷通路合作,並取得51%合資公司股權,來思達取得進軍米蘭家具展的入場券,有利開拓歐洲市場。
問:為何選擇回台掛牌?
答:希望與傳產企業分享有關全球化與自創品牌的模式,與大家共同成長。
來思達的營運成績,近三年來快速成長。101年正式成為家具的批發及銷售公司,當年營收1.5億元,EPS 0.21元。102年營收11.3億元,EPS 0.89元。103年併入美國子公司後快速成長,年營收56.8億元,EPS 4.71元。
來思達今年營運展望。104年上半年營收29億元,EPS 4.03元。以去年的業績軌道來看,獲利逐季成長,第四季為傳統最旺的一季。來思達剛取得澳洲及南非家具銷售公司各51%股權,此2家公司預計於今年10月起併入合併營收,加上併入原料採購公司,直接管理原料採購且不用再付相關費用,將收到挹注營收並持續提振毛利率之效益。
【時報記者沈培華台北報導】2015/09/15 08:37
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來思達(8066)拓版圖 三路並進
家具行銷公司來思達(8066)昨(14)日召開法人說明會,創辦人謝貞德表示,未來將透過併購、新事業、本業再複製等三大策略,拓展版圖。
來思達上半年稅後純益0.5億元,年增135%,每股稅後純益(EPS)2.38元,毛利率上升3個百分點至12%,法人表示,來思達毛利成長動能主要來自於部分區域重新調整銷售品項,加上美元升值,來思達和東南亞、大陸供應商重新議價、壓低成本之故,今年下半年有望維持上半年的成長動能。
來思達昨日同時宣布結盟義大利50年沙發大廠Valmori品牌,進行行銷通路合作,並取得51%合資公司股權,謝貞德指出,透過此次結盟,來思達將打入米蘭家具展,有助揮軍義大利、德、法、荷比盧、奧地利、瑞士等九國,提升歐洲業績。
來思達預計今年還會再併購三家公司,分別是南非、紐澳,以及採購團隊。法人表示,南非、紐澳新公司去年營收約2,500萬美元(約新台幣8.1億元),採購團隊聚焦在皮類原物料買賣,預估從10月合併認列營收,有助推升整體營運動能。來思達昨日股價上漲0.5元,收91元。
來思達品牌進入歐洲市場甚早,歐洲地區的幅員遼闊,加上人文、語言差異,須投入更多資源進行市場拓展,因此來思達2007年成立歐洲總部,2010年移至倫敦,連續十年深耕德國科隆、英國伯明罕、俄羅斯等國際家具展,此次藉由結盟Valmori,將打入外來品牌難以進入的米蘭家具展。
經濟日報 記者黃冠穎/台北報導 2015-09-15 01:37:30
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來思達(8066)攜手義大利Valmori搶進歐洲9國家具市場
台灣最大家具行銷公司來思達 (8066) 今(14)日宣布與義大利50年沙發大廠Valmori品牌和行銷通路合作,並取得51%合資公司股權,為歐洲市場布局取得重大突破,有助來思達品牌順利進入義大利、德國、法國、荷比盧、奧地利和瑞士等9國市場,歐洲業績成長樂觀。
Valmori的銷售領域除了歐洲9國,更涵蓋俄羅斯、中國的阿聯酋和亞洲,此次取得義大利Valmori在歐洲的行銷通路和品牌,是一項重要突破,未來來思達歐洲將切割為2大事業群,分別為西歐的Life Style Europe Furniture Limited 領軍掌握英國、愛爾蘭、南歐的西班牙、葡萄牙和北歐五國,以及新成立的Valmori Limited掌握其他區域如奧地利、比利時、法國、瑞士、德國、荷蘭、義大利和塞爾維亞等地。
另外,來思達也宣布成功開發出全球第一套以蘋果皮製造的沙發,使用阿爾卑斯山下的蘋果製造出具備彈性、耐用、仿牛皮質感的沙發材質,具備100%無污染、可100%回收的特性,為綠色科技發展再創一個新里程碑。
鉅亨網 記者王莞甯 台北 2015/09/14 15:03
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來思達(8066)8月營收5億2571萬元,月增率4.61%,年增率8.83%
來思達(8066)自結104年8月營收5億2571萬1000元,月增率4.61%,年增率8.83%;累計104年1-8月營收39億3269萬7000元,年增率4.30%。
【財訊快報/編輯部】2015/09/10 17:00
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來思達布局兩岸電商,Q4動能強
家具行銷公司來思達 (8066) 近兩年回攻兩岸市場,台灣市場將先以網購試水溫,趕上第四季零售市場旺季,加上澳洲及南非分公司將併入合併財報,挹注今年業績成長可期。
來思達去年在上海設立全球營運暨行銷中心,今年積極布局兩岸電商市場,大陸網路銷售預計明年初正式上架;台灣方面也預計最快12月推出網路銷售,初期強打公司主力的沙發產品,未來也計畫開設實體通路,增加品牌知名度。
來思達上半年業績明顯成長,下半年逐步進入旺季,加上今年取得澳洲及南非孫公司51%股權預計第4季併入營收帶動,第四季業績可望衝高,今年營收及獲利將創上櫃來新高。
來思達今年上半年營收29.04億元,年增5.52%;因毛利較佳的高端商品銷售比重提升,帶動毛利率年增2.79個百分點,EPS達4.03元,大幅優於去年同期的1.2元。
來思達今年藉由新加坡子公司取得澳洲及南非傢俱銷售公司各51%股權,此2家公司預計於今年10月起併入合併營收。據了解,澳洲公司去年營收約達2000萬美元(約台幣6億元),南非公司約500萬美元,兩間公司皆有獲利,可望挹注來思達第四季營收攀高,並挹注公司今年獲利將比去年倍增。
【時報記者沈培華台北報導】2015/09/01 10:00
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強化品牌力 來思達(8066)花錢不手軟
「來思達公司很小,但我們很捨得花錢,因為我們賭的是公司與品牌的未來!」來思達集團創辦人謝貞德在新加坡家具個展開展典禮上,向在場的所有客戶與媒體做以上宣示。
來思達是全球知名家具行銷公司,這次在新加坡辦個展,是首度脫離東南亞年度展覽盛會─新加坡國際家具展,謝貞德說,這需要很大的勇氣,畢竟脫離國際大展,不是跟5,100家廠商聯合租場地,花費一下子暴增許多。
謝貞德不諱言,來思達在全球行銷上不手軟,公司資本額僅新台幣1.71億元,但每年花在參展、行銷上費用超過1,000萬美元(約新台幣3.1億餘元)。他強調,公司要永續經營,該花的錢就不能手軟。
他舉例,僅2010年一場北京個展就花掉近1,000萬元行銷預算,去年上海營運暨行銷中心辦展,也花了超過新台幣1億元;這次新加坡個展,光是邀請全球各地客戶,就向金沙酒店包了500多個住房。
來思達自2006年起開辦私人個展,今年會有更多個展陸續登場,儘管要自行租場地、邀請客人、甚至幫買家出來回機票,但這是戰略上的調整,就如同蘋果不參與大型展覽,而是自行辦私人展的概念一樣。
也因為客戶感受得到來思達的用心,每次大型展會結束,當場接下的訂單平均可達1,000個貨櫃,小型展覽也有上百個貨櫃,平均每個貨櫃訂單金額約1萬美元,謝貞德認為,在品牌推廣道路上,這是值得的。謝貞德說,這次的新加坡個展規模相對於上海展較小,但卻是深耕亞洲市場重要的宣示。他強調,全世界會辦私人展的廠商很少,家具商中推私人展的大概也只有來思達一家。
經濟日報 特派記者宋健生/新加坡12日電 2015-03-13 02:34:58
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來思達全球行銷 業績衝
全球知名家具行銷公司來思達(8066)12日在新加坡舉行獨立家具個展,三天展期接單目標為1,000萬美元(約新台幣3.1億餘元),法人估計,隨全球家具市場增溫,來思達今年營收看增逾三成。
來思達創辦人謝貞德也宣布,來思達旗下包括澳州、南非、上海及馬來西亞等四家公司業績,今年將併入集團,明年則有中東、智利、美國LFN及Lifestyle亞洲等四家公司併入,集團2016年營收可望挑戰百億元。
來思達去年財報出爐,集團合併營收56.79億元,營業毛利5.95億元,營業利益1.08億元,稅後純益9,791萬元,年增654%,每股純益4.71元,董事會通過擬配發4元現金股利。
今年景氣升溫,加上海外子公司新增業績挹注,法人估,來思達全年營收上看75億元。來思達12日股價收113元、上漲2元,以昨日收盤價計算現金股息殖利率為3.54%。
來思達獨立家具個展12日上午在新加坡金沙酒店國際展覽中心登場,占地500餘坪展場,展示來自義大利、中國大陸等地生產的沙發及木製家具,預計有來自全球30個國家、150餘家大型通路商到場採購。
其中,展場最受矚目的是來自義大利皮沙發百年品牌「Valmori 」,來思達已和這家義大利廠策略聯盟,除代理其產品行銷全球,也藉此取得搶進義大利市場的通路,以及4月全球最大米蘭家具展的參展門票。
新加坡家具展也是來思達繼1月在美國拉斯維加斯舉辦個展後,今年第二次大型家具個展。
據了解,拉斯維加斯展共接獲2,000只貨櫃訂單,接單金額達2,000餘萬美元(約新台幣6.2億餘元),超出預期。
展望今年,謝貞德說,大陸家具市場近幾年發展快速,帶動需求穩定成長,北美也隨美國房市景氣升溫,後市看俏。
來思達今年2月營收3.56億元,月減27.9%,年增77.2%;前二月合併營收8.51億元,年增30.58%。來思達去年在上海設立全球營運暨行銷中心,今年將積極布局兩岸電子商務市場。
經濟日報 特派記者宋健生/新加坡12日電 2015-03-13 02:34:57
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來思達(8066)全球營運總部 今日上海開幕
全美第八大家具品牌公司上櫃來思達Lifestyle(8066)於今日上午在上海舉行全球營運總部 (Forbidden City Shanghai)及展示中心開幕儀式,預計未來10年創造600億元的營收。
來思達創辦人謝貞德今日表示,在上海營運總部強打亞洲市場後,預估今年營收可達2.3億美元,約近70億新台幣,集團2015年營收挑戰75億元,2016年營收達100億元,2017 年進入全球第五大供應商。
謝貞德表示,就像老外形容賈伯斯: 「Only cray guy can change the world」。只有瘋子才會做的事,我希望將家具這個領域能做到極致,且一生要快快樂樂的去做這件瘋狂的事。
來思達今日上海全球總部開幕儀式共有650位全球客戶、供應商等前來。
來思達為台商謝貞德建立的全美品牌家具龍頭之一,行銷全球100國,旗下品牌包含Lifestyle、上海Shanghai、Forbidden City,
產品包含床具、寢具、沙發等,使用木材、皮件等材料,銷售市場為美國、南美洲、歐洲等區域,營收比重各占三分之一。這是來思達第二次在中國舉行盛大的儀式,2010年該公司破天荒在北京紫禁城舉辦家具展,今日則以世博為造型,創下上海最大的展示中心與營運總部。選在紫禁城與上海,正與旗兩大品牌Forbidden City、上海Shanghai不謀而合。
來思達於1996年成立,1997年至2007年每年以50%速度快速成長,為全美成長率最高的家具公司,創辦人謝貞德因此於2007年受邀當時美國總統布希的私人餐宴,2007年為美國市場排名第8的品牌供應商,預定2017年成為全美前五大供應商。來思達表示,美國前100大家具通路商有50家是來思達客戶,包括全美第一大通路商Rooms To Go,加拿大最大家具通路商Brick皆為來思達的重要客戶。來思達木製家具目前是馬來西亞與越南前三大出口商,沙發自中國大陸出貨每月約1200個貨櫃。
來思達2013年初借殼上櫃,股價由去年初20多元起漲,至今約60元左右。來思達去年每股獲利達0.89元,今年第一季EPS 為0.16元。
【聯合晚報╱記者嚴珮華/上海報導】2014.06.25 03:05 pm


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企業家管理三境界:用師者王,用友者霸,用徒者亡!
 2015.7.22  最後更新於 2021.1.4  697247  網路文章分享  職場競爭力, 管理領導, 人生指南
古人曾子有句話說得好:「用師者王,用友者霸,用徒者亡。」這些話有什麼含意呢?套用在企業上,又能有什麼樣的啟示?
曾子:「用師者王,
用友者霸,用徒者亡。」
「用師者王」:謙虛尊賢 王天下
「用師者王」就是領導者非常謙虛,尊奉真正賢能之人為老師,從而「王天下」成大功。例如周文王用姜太公尊之為國師,其後文王逝世,武王繼位,又用姜太公並尊為尚父。湯用伊尹,齊桓公用管仲尊之為仲父,燕昭王用郭隗,都是用師。
「用友者霸」:視下屬如兄弟,助長霸業
「用友者霸」就是領導者對下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良,苻堅先生用王猛,劉備用諸葛亮等等,都是用友。
「用徒者亡」:領導者將永不進步
「用徒者亡」則是指專用言聽計從、唯唯諾諾、順人喜好的人,那是必然會失敗的。
這是曾子體察歷史經驗,而後據以說明歷史興衰成敗的用人大原則,這是古代施行王道,招攬人才的辦法。「用徒」讓自己感到快樂,「用友」讓自己受到約束,「用師」卻讓自己受到壓抑。所以,今天喜歡用徒的領導人遠遠多於用師者。
嘆沒有人才,實則剛愎自用
最容易使人上當受騙的是言聽計從、順人喜好、唯唯諾諾的人,這樣的人身邊越多,其事業失敗的機率也越大;而那種脾氣不好、有真才實學的人,對於優秀領導者而言,你身邊這樣的人越多,事業成功的機率越大。一個領導者若是整天叫苦,說自己身邊沒有人才,最大的可能,就是他很是驕傲自大、剛愎自用,就是他並不尊重人才,沒有拿屬下當老師的那種胸懷和氣度,更沒有「用師」的大智慧。所以真正的人才就不往他那兒跑了。
有句格言說得好:「博學多聞的智者,總是溫良謙遜;碩果累累的樹枝;永遠俯首躬身。」歷史,往往會驚人的不斷重演。我們只有了解歷史,才能洞察未來;我們只有擁抱智慧,才能見證「用師者王,用友者霸,用徒者亡」之真諦。說說幾個歷史故事,驗證用師用徒的差別...
1、周文王與商紂王
周文王尊姜太公為尚父,同時暗裡派員行賄奸臣費仲,使費仲去敗壞商朝的朝綱,助使紂王荒廢朝政、放情縱欲於酒色犬馬之中,將殷朝尚存的商容、比干、微子、箕子等賢臣逐一逼走、囚禁、殘害,使得整個社會天昏地暗、民怨沸騰。而後,周武王順應時勢迎合民心之所望,率領八百諸侯會師盟津,大敗「竭天下財富飽一己私欲」的紂王於牧野。這一歷史鐵證,就是這個道理的深刻演繹。(這也是李世民「以人為鏡,可以知得失」、《黃石公三略》「夫將拒諫,則英雄散」的道理。)
而被推翻的商紂王是個什麼德性呢?他用七年的時間大興土木征民於勞役,建造了方圓數里、高過千尺的「鹿臺」,用各種美酒、肉類建造了「酒池肉林」,竭天下之財富飽一己之私欲。他還要求自己的大臣必須惟令是從,誰不聽話就懲罰誰,大臣比干是紂王的親戚,不顧自己的性命忠諫紂王,紂王卻挖了比干的心,據說是要看看比干的心到底有幾竅。
 2、虛心求教的曹操
建安五年,曹操在官渡之戰大敗袁紹後,於建安十一年發出了《求言令》,要求其部屬在每月月初寫出他的優缺點,交由他過目,用以自察自省,並從中網羅了諸多人才,為其日後爭雄天下奠定了基礎。建安十三年,曹操兵敗赤壁後痛定思痛,又一次把廣羅人才和獎勵戰功放到了重要地位上。建安十五年、十九年、二十二年,他依次發出了具有劃時代意義的《求賢令》、《敕有司取士毋廢偏短令》、《舉賢勿拘品行令》,突出了人才的重要性,充分顯現他了重視群體智慧、虛心納諫的廣闊胸懷。
周公吐哺,天下歸心。曹操在《短歌行》中寫道:「山不厭高,水不厭深,周公吐哺,天下歸心。」借此典故,曹操表示自己要謙虛謹慎地對待有才識的人,使全國的人都真心歸服。
 3、燕昭王尊郭隗為師,
聚天下之賢
燕昭王登上了殘破的燕國王位後,他謙卑恭敬,以厚禮重金招攬天下賢才,以圖依靠他們報仇雪恥。一天,他求教於賢士郭隗,請教雪恥興國之大計。郭隗這麼說道:成就王業的君主,以賢者為師;成就霸業的君主,以賢者為友;亡國的君主,以賢者為奴僕。折節屈尊侍奉賢者,虛心老師接受教導,那麼,才華超過自己百倍的人就會到來;先於別人去工作,後於別人去休息,先於別人向人求教,別人已經不求教了,自己還求教不止,那麼,才幹超過自己十倍的人就會到來;獨斷專行、頤指氣使,那麼,幹雜活、服苦役的人就會到來;如果對人暴虐粗野、發怒罵人,那麼,唯唯諾諾,言聽計從的犯人、奴隸就會隨之而來。
這些都是古代施行王道、招攬人才的辦法呀。大王如果能夠廣泛選拔國內的人才,親自登門拜訪,天下人聽說大王親自拜訪賢臣,天下的賢士一定都會奔赴燕國。後來,燕昭王專為郭隗修建了官宅,並尊他為師。不久,樂毅從魏國來了,鄒衍從齊國來了,劇辛從趙國來了,有才華的人都爭先恐後地聚集到燕國。
廣納賢者,體恤人民,國家便富強,昭王悼念死去的人,安慰活著的人,同老百姓同甘共苦。28 年後,燕國殷實富裕了,士兵生活安適,都樂意為國而戰。於是,昭王就任命樂毅為上將軍,與楚、秦、趙、魏、韓等國合謀討伐齊國。齊國大敗,齊閔王逃往國外。齊國的城邑沒有被攻下的,只有莒和即墨兩處。企業家管理三境界:用師者王,用友者霸,用徒者亡! - CMoney https://bit.ly/3sUxemX
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#5718 用師者王,用友者霸,用徒者亡 @ 領導者修煉的部落格 :: 痞客邦 :: https://bit.ly/3a2Wqz1
        在我講授「領導學」課程時,我最愛拿大家熟悉的政府官員來舉例了,你好好檢視這些政府官首長在幹的每一件事情,你是鼓掌叫好?還是罵太離譜了?這些事不管幹得是好或壞,是他一人說了算?難道都沒有幕僚團在幫他把關過濾嗎?
【你看到領導人身邊有誰】  
國共內戰中,東北軍大元帥張作霖將軍欲舉兵進攻前,卻突然無緣無故的將他的總參謀長清除出他的陣營。張作霖的部下不解的問張作霖:「總參謀長有何過錯,大帥何以這樣?」張作霖答:「總參謀長沒有犯什麼錯,他的錯是他從沒有一次頂撞過我,但就是因為他從沒有頂撞過我,所以才要他離開。」對呀!任何首長都應該自省,然後問身邊的幕僚:「我錯在哪裡?請你大膽告訴我。」
 古人曾子有句話說得好,用師者王,用友者霸,用徒者亡。「用師者王」就是領導者非常謙虛,尊奉真正賢能之人為老師,從而王天下成大功。例如周武王用姜太公尊之為國師,商湯用伊尹,齊桓公用管仲,尊之為仲父,燕昭王用郭隗,全都是用之師則成王也。
對於某些領導人你現在可以看看他用的幕僚長是誰?是哪種料子,就大概知道他可以到達的成就了。
【一流領導人不在於有錢】  
         「用友者霸」就是領導者對下屬要像兄弟朋友一樣,必如虎添翼成霸王也,例如劉邦用蕭何、韓信、張良,苻堅先生用王猛,劉備用諸葛亮,都讓自己實力大增,成為一方之霸。
    「用徒者亡」則是指領導人若是用到言聽計從、唯唯諾諾、順上喜好的小李子,那是必然會失敗的。      這是曾子觀察歷史眾多經驗後,寫下的用人原則,也是古代施行王道,招攬人才的遵循依歸。
          領導者爬到頂峰,達到“王”的境界之後還缺什麼?看起來是至高無上的地位,但他上面還是有一種人,就是讓自己警惕和學習的“老師”。
        有句格言說得好,博學多聞的智者,總是溫良謙遜;碩果累累的樹枝,永遠俯首躬身。一流領導人不在於有錢,而在於有智有德有仁,尤其是修為。
【以賢者為奴,亡國之君也】
     當年燕昭王登王後,他謙卑恭敬以厚禮重金招攬天下賢才,寄靠他們協助報仇雪恥。有天,他求教于賢士郭隗,請教雪恥興國之大計。郭隗說:「成就王業的君主,以賢者為師;成就霸業的君主,以賢者為友;亡國的君主,以賢者為奴僕。折節屈尊侍奉賢者,虛心老師接受教導,那麼,才華超過自己百倍的人就會到來。」
    用師者王,用友者霸,用徒者亡,然而王霸之後怎樣才能傳于萬世?一些國際企業之可以永存數百年,無一不擁有一套屬於自己的優良企業文化體系,隨著時代環境的變遷,管理體系也在不斷的更新完善,因此建造了百年不敗企業。這對國內的企業來說,是必須引以為鑑好好學習當標竿的#5718 用師者王,用友者霸,用徒者亡 @ 領導者修煉的部落格 :: 痞客邦 :: https://bit.ly/3a2Wqz1
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曾子曰:「用師者王,用友者霸,用徒者亡。」這三句話道盡一位領導者用才的要訣。我想 就是因為這個道理
「用師者王」的意思是將人才當作師傅來看待,尊重其專業,這樣就會成就王業。例如周文王到渭水河畔求到了賢才姜子牙,他的兒子周武王遵父囑,尊稱姜尚為「太公望」言聽計從,因此,在民心所向下,可以很少的兵力,就將暴虐的商紂王推翻,建立了周朝。
「用友者霸」的意思是將人才當作朋友來看待,雖然不至言聽計從,但願意向其諮詢,這樣至少可以成就霸業。例如:齊桓公用管仲,劉備用諸葛亮,雖然最後稱帝,但並非以道德感化,而是以武力征服。
至於 「用徒者亡」是將人才當作奴才來使喚,使自己的下場也都是很慘的。中外歷史上每個朝代的末代君主,或每個失敗的企業主幾乎都犯了這個毛病,不但不以師 禮或友禮來對待有才幹的下屬,反而侮辱、甚至迫害他們;同時愛用佞臣,喜歡聽甜言蜜語,或挑撥離間的讒言,排擠良才,最後這些佞臣也讓君主嚐到苦果。用師者王,用友者霸,用徒者亡 @ 崔震雄的部落格 :: 隨意窩 Xuite日誌 https://bit.ly/2YaF4uF
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用人三境界:用師者王,用友者霸,用徒者亡|大成商道
2018-03-02 由 IT科技旅途 發表于歷史
古人曾子有句話說得好:「用師者王,用友者霸,用徒者亡。」
劉備諸葛亮
「用師者王」就是領導者非常謙虛,尊奉真正賢能之人為老師,從而「王天下」成大功。例如周武王用姜太公尊之為國師,其後文王逝世,武王繼位,又用姜太公並尊為尚父。湯用伊尹,齊桓公用管仲尊之為仲父,燕昭王用郭隗,都是用師。
姜太公釣魚
齊桓公管仲
「用友者霸」就是領導者對下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良,苻堅先生用王猛,劉備用諸葛亮等等,都是用友。
劉邦蕭何韓信
「用徒者亡」則是指專用言聽計從、唯唯諾諾、順人喜好的人,那是必然會失敗的。
這是曾子體察歷史經驗而後據以說明歷史興衰成敗的用人大原則,這是古代施行王道,招攬人才的辦法。
用人三境界:用師者王,用友者霸,用徒者亡|大成商道 - 每日頭條 https://bit.ly/3ocBwCD
原文網址:https://kknews.cc/history/5en4bal.html
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用師者王,用友者霸,用徒者亡
2018-10-17 由 讀書不求人 發表于歷史
《曾子》有句著名論斷:「用師者王,用友者霸,用徒者亡。」以現代領導科學、管理科學觀點看,曾子的說法無疑是用人之道的精髓。許多事實都證明了這一點。
所謂「用師者王」,是指領導者非常謙虛好學、禮賢下士,勇於承認自己的錯誤、了解本人的不足、看到個體的差異,尊奉真正賢能之人為老師,善用天下之智力以謀大業,從而能夠「王天下」成偉業。例如周文王用姜太公尊之為太師,其後文王逝世,武王繼位,又拜姜太公為國師,並尊稱為「師尚父」;商湯王用伊尹,齊桓公用管仲,燕昭王用郭隗,都是善於用師實現「王天下」的典範。
「用友者霸」,是說領導者對下屬像兄弟朋友一樣,真誠以待,平等相處;同甘共苦,患難與共。例如劉邦用蕭何、韓信、張良,劉備用諸葛亮、關羽、張飛等,皆是用友成就霸業的先例。
「用徒者亡」,則是指專用言聽計從、唯唯諾諾、順人喜好的人,那是必然會失敗的。古代庸君亡國、宦官干政的例子裡,就有許多是聽信小人讒言、或奸人當道暗無天日的現象,更是舉不勝舉了。無法一一說明,點到為止。
曾子在體察歷史經驗後提出的這條關乎歷史興衰事業成敗的用人原則,是古代施行王道、招攬人才的好辦法。無數事實證明,對於任何領導者而言,最容易使人上當受騙的是那些言聽計從、順人喜好、唯唯諾諾的人,這類人身邊越多,其事業失敗機率越大;而那種有主見敢諫言、有真才具實學的人,領導者身邊此類人越多,事業成功的機率就越大。
我們知道,人的認識規律有三重境界,一是「看山是山,看水是水」;二是「看山不是山,看水不是水」;三是「看山還是山,看水還是水」。這儘管與用人之道頗有不同,但深刻意義上說,卻具有相通相近之處。
用人由看人識人用人察人的幾個環節構成。一般觀點認為,如何識人、怎樣用人是至關重要的方面。筆者很是贊同,同時還覺得領導者對自我的評價與掌控,也是做好用人最為關鍵的要素。因為用人之道,原則方法再好,都需要領導者去把握去落實,一旦用人理念存在偏差,什麼都是空話。「武大郎開店」不用超過自己身高店員的故事,就足以說明這個問題的嚴峻性嚴酷性。
任何人都不是十全十美、絕頂聰明者。不懂得虛心好學、奮發向上,就永遠無法達到頂點。有些領導者上到一定台階,就象爬山一樣,爬到比較高的位置後,往往容易產生「天上地下、唯我獨尊」的感覺,覺得已是「登高山而小天下」了。從而自滿起來,驕傲起來。殊不知,此時的他猶如正午的太陽已在開始走下坡路了。俗話說得好:「人們常常不滿足於自己的財富,卻常常滿足於自己的智慧」。這樣的領導者,焉能成為善於用師者?
領導者的胸襟與眼界,往往決定了事業的順利與坎坷、成功與失敗,這也從一個側面說明了領導素質與用人原則方法的關係。用師也好,用友也罷,僅是用人理念與實踐方法的不同,並不是用人觀念好壞的關鍵。但若只用那些阿諛奉承、唯唯諾諾、看長官眼色行事、按上級意圖辦事的人,就很可能家長制形成、一言堂滋生,導致集體領導形同虛設,使事業滑入失敗的泥潭。
歷史,往往有驚人的相似。只有了解歷史,才能洞察未來;只有善於總結,才能取長補短。我們只有時時處處努力貫徹「決策需要民主,領導需要權威」的領導科學,才能把握好黑暗中船隻的正確航向;我們只有集思廣益擁抱智慧,堅持用好人用能人的原則,才能見證「用師者王,用友者霸,用徒者亡」之真諦。
唐太宗之所以能創建中國歷史上最輝煌的開明盛世----「貞觀之治」,是與他敢於起用有真才實學、敢犯天顏直諫不諱的魏徵,善於使用房玄齡、杜如晦、虞世南、蕭瑀等眾多賢能之人來匡正自己的言行、輔佐自己的執政有關。加上在一些制度上的改進完善,如他規定自己的詔書必須由門下省「副署」後才能生效,有效地防止了「智者千慮、必有一失」的不慎決策出台與實施,這無疑是聰明之舉、睿智之舉。
建安五年,曹操在官渡之戰大敗袁紹後,於建安十一年發出《求言令》,要求其部屬在每個月初寫出他的優缺點,交由自己,用以自察自省,並從中發現了諸多人才,為其日後爭雄天下奠定了基礎。建安十三年,曹操兵敗赤壁後痛定思痛,又一次把廣招人才和獎勵戰功放到了重要地位上。建安十五年、十九年、二十二年,他依次發出了多條具有劃時代意義的《求賢令》、《敕有司取士毋廢偏短令》、《舉賢勿拘品行令》,不僅強調了人才的重要性,也充分顯現他了重視群體智慧、虛心納諫的廣闊胸懷。曹操還在《短歌行》中寫道:「山不厭高,水不厭深,周公吐哺,天下歸心。」藉此典故,曹操表示自己要謙虛謹慎地對待有才識的人,使全國民眾很是真心歸服。
透過這些活生生的歷史事例,可以讓我們感悟一個真理,「善任天下之智力,以道御之,無所不可」。因此,「用師者王,用友者霸,用徒者亡」,誠乃古人不欺今人的大智慧大道理也。我們今天當借鑑之,實踐之,定能在用人問題上取得更加輝煌的成就,從而打造出令世人矚目、使國人幸福的民富國強的嶄新事業與遠大未來
原文網址:https://kknews.cc/history/p2znka8.html
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「財道」觀點:
「用師者王,用友者霸,用徒者亡」這三句話對於當今企業而言意義重大,用人如用刀!刀子用好會助力過關斬將,成為行業里的一枝獨秀;否則,要不殺敵八百自損三千,或是自取滅亡。南懷瑾老師說:「歷史,往往會驚人的重復著。只有了解歷史,才能洞察未來;只有擁抱智慧,才能見證‘用師者王,用友者霸,用徒者亡’之真諦。」
中國的文化重師承,重傳承。孔子講尊師重道,師道講傳承,傳承老師的經驗,自己少走幾十年的冤枉路,這是重師承的道理。
所以師友與一個人的成就前途大有關係。孔子的學生曾子就講過這個話,師與友兩方面不可以缺一,「用師者王,用友者霸,用徒者亡」。尤其是一個主管人,任何一個團體單位,主管人必須要有師友幫助,所以良師益友是文化的中心。
「用師者王」,能夠謙下於人,把人才當老師看待,則可以稱王。用友者霸」,像劉備用諸葛亮以朋友相處,所以只能守一個小小的局面稱霸。「用徒者亡」,這三句名言,古今中外歷史,都沒有違背這個原則。如:湯之於伊尹,周文王之於姜太公,都是以師道相處;漢高祖之於張良,則在師友之間;劉備之於諸葛亮,則是以友道相待
用師者王
主管者非常謙虛,尊奉真正賢能之人為老師,從而「王天下」成大功。例如周武王用薑太公尊之為國師,其後文王逝世,武王繼位,又用薑太公並尊為尚父。湯用伊尹,齊桓公用管仲尊之為仲父,燕昭王用郭隗,都是用師。
用友者霸
主管者對下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良,苻堅先生用王猛,劉備用諸葛亮等等,都是用友。
用徒者亡
「徒」則是指專用言聽計從、唯唯諾諾、順人喜好的人,那是必然會失敗的。
所以用師道相處則是成王,成功最大;以友道待賢能的人,則可稱霸;至於用徒,那就談不上了,那只是愛用聽話的人,只有讓被用的人聽自己的。用友則不同,可以相互討論研究的;用師則更不同了,那就不只是討論,老師說了就算數的。一個當皇帝的人,要聽一個老頭子的話,要聽他說「你非這樣辦不可」,那還受得了!這種修養就很難。
南懷瑾:用師者王,用友者霸,用徒者亡 歷史 第3張
在感情上最痛快的就是用徒,只曉得當面「山呼萬歲」,指東便東,說西就西,錯了他也跟著錯,絕不提出正確的意見。用這樣的人雖痛快,可是有什麼用?所以用徒者亡。
「用徒」讓自己感到快樂,「用友」讓自己受到約束,「用師」卻讓自己受到壓抑。所以,天喜歡「用徒」的主管者遠遠多於「用師」者。
燕昭王登上了殘破的燕國王位後,他謙卑恭敬,以厚禮重金招攬天下賢才,以圖依靠他們報仇雪恥。一天,他求教於賢士郭隗,請教雪恥興國之大計。郭隗說:「成就王業的君主,以賢者為師;成就霸業的君主,以賢者為友;亡國的君主,以賢者為奴仆。其意為:
如果折節屈尊侍奉賢者,
那麼,才華超過自己百倍的人就會到來;
如果虛心老師接受教導,
那麼,才幹超過自己十倍的人就會到來;
如果獨斷專行、頤指氣使,
那麼,幹雜活、服苦役的人就會到來;
如果對人暴虐粗野、發怒罵人,
那麼,唯唯諾諾,言聽計從的犯人、奴隸就會隨之而來。
先於別人去工作,後於別人去休息,先於別人向人求教,別人已經不求教了,自己還求教不止。這些都是古代施行王道、招攬人才的辦法。君王如果能夠廣泛選拔國內的人才,親自登門拜訪,天下人聽說大王親自拜訪賢臣,天下的賢士一定都會奔赴燕國。」
後來,燕昭王專為郭隗修建了官宅,並尊他為師。不久,樂毅從魏國來了,鄒衍從齊國來了,劇辛從趙國來了,有才華的人都爭先恐後地聚集到燕國。昭王悼念死去的人,安慰活著的人,同老百姓同甘共苦。
南懷瑾:用師者王,用友者霸,用徒者亡 歷史 第4張
二十八年後,燕國殷實富裕了,士兵生活安適,都樂意為國而戰。於是,昭王就任命樂毅為上將軍,與楚、秦、趙、魏、韓等國合謀討伐齊國。齊國大敗,齊閔王逃往國外。齊國的城邑沒有被攻下的,只有莒和即墨兩處。
縱觀歷史,我們可以發現一條規律:「今古豪雄,善始者繁,克終者寡」。
《莊子諵譁》中寫道,魯哀公的結論是:「吾與孔丘,非君臣也」,他與孔子,不是國王與臣下,而是「德友而已矣」。可以說是道友,道德的朋友。所以說,魯哀公是個小諸侯,不能成其大者,是有原因的。這是中國歷史的天經地義。
用徒弟的下場不好,這是所謂唱京戲「末將聽令」一類的臣下,大家都是唯命是從。魯哀公到底有沒有大帝王的器度呢?最後說是跟孔子德友而已,他沒有說我師是孔子啊!
所以歷史上用師則王,譬如湯用伊尹,周文王、武王用薑太公,這都是用師;漢高祖用張良,劉備用諸葛亮,這些是用友,朋友同僚之類,夠不上以師道用之。總之,秦漢以後,沒有用師道的,都是用友而已。唐玄宗以下子孫四代對李泌,仍是用友而已,並不是用師,這是我們順便提到的。
蓋天地之道,日中必移,月滿必虧,澤滿則溢。人之道,泰則驕,逸則奢,驕奢既起,惡則隨之,此所以召禍也。福則反是,所以積善得長享也。蓋人之性,處艱困之中,莫不惕勵恐慎。既得志也,則放逸縱情。故今古豪雄,善始者繁,克終者寡。霸吳者夫差,亡吳者亦夫差也。然而王霸之後怎樣才能傳於萬世?歷史上沒有幾人能做到世代稱霸,歸根結底是沒有建立一個完整的體系,一個可以一直舉賢用能,唯才可恃的用人之道體系。
國外的那些可以生存百年以上的企業,無一不擁有一套屬於自己的優良體系。隨著時代的變遷,體系也在不斷的更新完善,適應著時代的變幻。這對與國內的企業來說,也具有很強的借鑒和指導作用,對當今企業的發展大有裨益。
南懷瑾:用師者王,用友者霸,用徒者亡 | 尋夢新聞 https://bit.ly/2YddY65
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用人三大境界:「用師者王、用友者霸、用徒者亡」,原意你一定要知道!
2019-05-155773
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如何用人是領導幹部的重要職責,關係重大,不可不慎。在這個問題上,自古以來不乏真知灼見。春秋時期的儒家代表人物之一的曾參有句名言:「用師者王,用友者霸,用徒者亡」。這道出了用人的三個層次與結果,今天仍然具有啟示和借鑑意義。
用人三大境界
古人曾子有句話說得好:「用師者王,用友者霸,用徒者亡。」
「用師者王」就是領導者非常謙虛,尊奉真正賢能之人為老師,從而「王天下」成大功。例如周武王用姜太公尊之為國師,其後文王逝世,武王繼位,又用姜太公並尊為尚父。湯用伊尹,齊桓公用管仲尊之為仲父,燕昭王用郭隗,都是用師。
「用友者霸」就是領導者對下屬像兄弟朋友一樣。例如劉邦用蕭何、韓信、張良,苻堅先生用王猛,劉備用諸葛亮等等,都是用友。
「用徒者亡」則是指專用言聽計從、唯唯諾諾、順人喜好的人,那是必然會失敗的。
用人三大境界
這是曾子體察歷史經驗而後據以說明歷史興衰成敗的用人大原則,這是古代施行王道,招攬人才的辦法。「用徒」讓自己感到快樂,「用友」讓自己受到約束,「用師」卻讓自己受到壓抑。所以,今天喜歡「用徒」的領導者遠遠多於「用師」者。
對於一個優秀的領導者而言,最容易使人上當受騙的是言聽計從、順人喜好、唯唯諾諾的人,這樣的人身邊越多,其事業失敗的機率也越大;而那種脾氣不好、有真才實學的人,對於優秀領導者而言,你身邊這樣的人越多,事業成功的機率越大。
一個人若能虛心的不斷學習,那就是這個人最大的優點,但許多人並不總是能夠虛心學習的。我們剛生下來的時候,什麼都不懂什麼都要學,這種精神非常好,但隨著年齡越來越大,懂得越來越多,學習的勁頭卻越來越小了,尤其是當一個人爬到了比較高的位置,就像爬山一樣,他第一個爬到山頂了,看看上面沒有更高的了,看看下面烏壓壓的都是人。
用人三大境界
他這時候就會有種「天上地下、唯我獨尊」的感覺,覺得已經是「登高山而小天下」了,不用再學了,相反,別人都要跟他學了。於是,他開始走下坡路了。俗話說得好:“人們常常不滿足於自己的財富,卻常常滿足於自己的智慧”。
領導者爬到頂峰之後還知道不斷學習,每天進步一點點,靈魂深處有著一種渴望日日複新的強大力量,那才是「王」的境界。王看起來是至高無上的,但他上面還是有人,他上面有“老師”,有供他尊重和學習的人。一個領導者若是整天叫苦,說自己身邊沒有人才,最大的可能,就是他很是驕傲自大、剛愎用自,就是他並不尊重人才,沒有拿屬下當老師的那種胸懷和氣度,更沒有“用師”的大智慧。所以真正的人才就不往他那兒跑了。
有句格言說得好:「博學多聞的智者,總是溫良謙遜;碩果累累的樹枝;永遠俯首躬身。」一般來說,領導者大權在握,在組織內處於比較顯眼的位置。他受眾人關注的就必然多,所要應付的事情也必然多。這樣,就會使他把許多的時間精力分散在諸多人事的周旋、應付上。
用人三大境界
一個人如果沒有安靜思考的時間,長期處在顯眼的位置上進行領導、管理、周旋、應付。久而久之,時間、精力、健康、知識、智慧、思考力……,都會受到虧損而缺乏增長!
對此,這就要求處在領導位置的人,避開眾人的焦點,避開不必要的繁雜事物,回到比較隱蔽的位置,將顯眼的位置留給下屬,將真正賢能之人的位置抬高到自己的上面。領導人處在這樣的情況下,才有助於自身的修身養心、學習思索;有助於他不斷反思、不斷調整,拓展自己心靈的空間,強大自己靈魂的力量;有利於加強下屬對領導者人格魅力的向心力。
這樣,當他再一次投入到工作時,就會獲得足夠的時間、智慧和精力去面對,運籌帷幄、統攬全域、決勝千裡。歷史,往往會驚人的重複著。我們只有瞭解歷史,才能洞察未來;我們只有擁抱智慧,才能見證「用師者王,用友者霸,用徒者亡」之真諦
用人三大境界 :「用師者王、用友者霸、用徒者亡」,原意你一定要知道! https://bit.ly/2YddZHb


企業家管理三境界:用師者王,用友者霸,用徒者亡!

2021-01-25_1237182021-01-25_1233392021-01-25_123331
記者林美芬/專題報導
曾經在台灣市場跌倒過,但來思達創辦人謝貞德說,雖然公司資本額只有兩億元,卻每年花三億元來做行銷,這可能是只有瘋子才會做的事。
你能賺 我就敢給
在獎金及分紅上,謝貞德認定只有在重賞之下才有勇夫;如美國公司執行長James Riddle每年不含分紅,已可領到約2500萬台幣,而歐洲、澳洲或是重要據點分公司成立,找到適合合作對象,也不惜放出49%股權,且在每年分紅時,除應有的紅利外,謝貞德再拿出自己分紅的股利,提出一部分作為獎金給有功人員
謝貞德說,來思達是上游供貨商,舖貨到各通路商,這些實惠的獎勵,對激勵下遊通路衝版圖最直接、快速。
蘋果模式經營家具
出身宏碁的來思達全球行銷總監王智耀,帶進3C產業如蘋果只經營品牌、不設工廠的營運模式。
他說,有工廠會限制發展,我們可找一百家工廠幫我做事,一開工廠就要準備那麼多的人力、物力,但我們又不專精生產線管理,我們的專精是在marketing,當然是只做專精的事情、成功的機率就高得多。
正因專心發展品牌,來思達在設計上都可委外合作,如皮製品最強的多位義大利名牌設計師就是合作對象,且是按銷售數量來抽成,賣的越多賺得越多。
可樂式行銷
來思達還有一套「可樂式行銷」,這也是來思達快速賺錢的重要因素,在展場上即使有一百種沙發款式,但真正進入量產的只有不超過三種;王智耀透露,就是花樣少、量要大,賣到全球,只賣三個顏色;產品開發中,前10%的產品佔總體行銷中的80%。
來思達很會講故事,來思達曾在2004年做了一個廣告,內容是一隻波斯貓及「1+2+3」的整組皮質沙發同時出現廣告海報中,廣告標語寫著「同樣賣499美元,你選哪一個?」
499美元,也就是僅約不到1萬5千元新台幣,在台灣頂多只能買到單張皮椅,這種破壞式低價行銷,也是讓謝貞德在美國市場能迅速翻身的主因。
2014-07-14
記者林美芬/專題報導
16年前,有著台灣家具大王稱號的謝貞德因經營DD堡賣場失利,50歲年齡背債億元黯然離台,敗走美國後的他,仿效可口可樂大量銷售同樣產品、壓低價格破壞市場,竟在美國家具市場翻身,甚至回台借殼掛牌,反攻亞洲市場。
來思達國際核心成員包括創辦人謝貞德(中)、董事長馮周金鑾(左)、行銷總監王智耀(右)。(記者林美芬攝)
來思達國際核心成員包括創辦人謝貞德(中)、董事長馮周金鑾(左)、行銷總監王智耀(右)。(記者林美芬攝)
野心太大 一度敗走美國
謝貞德曾任國大代表,甚至當過家具公會理事長,被稱為是台灣家具大王,但因野心太大,砸下大錢在台北創立DD堡兒童家具連鎖大賣場,因經營不善,鬧出進駐廠商找他算帳,最後發現他只掛名總顧問,並無法律責任,但也讓謝貞德在台灣銷聲匿跡10幾年。
謝貞德說,在最落魄時,只剩下最後一名員工留下力挺,就是現在來思達台灣董事長馮周金鑾。
他選擇從美國重新出發,當時謝貞德最大的客戶James Riddle是全美最大家具通路負責人,兩人互動密切,雖然那時60歲的James正準備退休,但在謝貞德遊說下,擔任來思達集團美國公司的執行長,自此由謝領軍的鐵三角找到重要的兩隻腳。
馮周金鑾透露,當初開給James的年薪新台幣約兩千萬元,但James真正願意投效的關鍵是,相信謝貞德對家具市場有過人的經驗;現在James72歲,他常說要再活20年,當來思達美國公司董事長。
謝貞德能夠在全球家具市場再翻身,第三隻腳的行銷總監王智耀功不可沒;曾在宏碁負責國際市場行銷的王智耀,在業界有「鬼才」之稱,點子多、條理清楚。謝貞德形容,兩人是彗星相撞,撞出來思達60億元年營業額的家具市場傳奇。
零負債零庫存 才零風險
王智耀指出,零借貸、零負債、零呆帳及零庫存,才能創造出的零風險營運模式,也是來思達穩健發展的關鍵,同時也是在2007-2009年全球金融海嘯的危機中,能夠全身而退的致勝秘訣。
歷經只有一名員工的低潮後,謝貞德不僅組成鐵三角團隊,今年來思達在全球已達178名員工。
【聯合晚報╱記者嚴珮華/專題報導】
2014.07.12 02:41 pm
北美排名第八的B2B品牌家具供應商──來思達(LifeStyle)在上海建立亞洲營運總部。從西方回攻東方,來思達許願未來十年將創造另一個600億營收;創辦人謝貞德從台灣跌倒,在北美東山再起,如今衣錦還鄉,想在大中華地區創造第二個奇蹟。
圖左為創辦人謝貞德、右為全球總監王智耀。
來思達/提供 嚴珮華/攝影
來思達(8066)2012年在台借殼上櫃,目前資本額2億元,旗下品牌及子公司眾多,去年只有新加坡公司併入財報,今年全面調整逐步完成,將再併入美國公司,未來還將併入澳洲公司,可望使來思達未來的財報逐年展現經營實績。據來思達預估,今年集團營收可達2.3億美元,近70億元台幣;明年營收挑戰75億元;2016年營收拚100億元;2017年想躋身全球第五大家具供應商。
22國設點 回攻大中華
來思達從北美再起,回攻亞洲,並前進上海設亞洲總部,放眼全球前五大家具供應商。
來思達/提供 嚴珮華/攝影
來思達於1997年在美創立Lifestyle公司,十年間每年以50%的速度成長,是全美成長率最高的家具公司,2007年在美國市場排名第8,創下歐美家具界的奇蹟。目前除北美總部外,全球據點還包括英國、義大利、西班牙、丹麥、中東、智利、澳洲、新加坡、南非、台灣等22國。
來思達在美以中國文化品牌行銷,先創立Forbidden City(紫禁城)及Shanhai(上海)兩個品牌。北美總部設在北卡羅羅萊那州的高點市,是以紫禁城為造型。而此次以世博為造型的亞洲總部,則在上海成立,巧妙融合了兩個品牌,到目前已創造出九個品牌。
1997年,來思達創辦人謝貞德因合夥失利,結束在台灣的事業,赴美尋求東山再起,他以「創造需求」的另類營運模式獲得成功後,2012年回台借殼上櫃,今年重返大中華市場,上月並在上海建立營運總部。
前進上海 攻兩岸電子商務
甫於上月底開幕的來思達上海全球營運總部,總面積達3400平方公尺,是來思達因亞太地區快速成長而成立的家具基地,以中國故宮文物的藝術元素設計,耗資新台幣1億元。而來思達除了實體通路外,明年更將切入電子商務,從B2B到B2C,準備在亞洲再創第二個高峰與奇蹟。
進軍大陸 主攻B2C網路銷售
創辦人謝貞德表示,進軍大陸市場,將主攻企業對消費者(B2C)網路銷售,最快明年6月可開站販售。
來思達全球行銷總監王智耀指出,大陸零售業最大的問題是租金成本,因此來思達將透過網路銷售,例如於天貓等知名網站開設平台,更希望透過網路行銷,讓品牌一炮而紅。他並指出,台灣的電子商務會比大陸早一季左右上路。
王智耀表示,來思達去年曾以電商測試,結果3天內下單600套,這個數字是台灣家具最大的數量,且沒有一套退貨,因此他認為,以電子商務銷售在台灣是可行的。
2017年 放眼全球前五大
來思達明年將大力著墨亞洲終端家具銷售,對大陸市場更是相當期待,在打開知名度和擴大銷售後,預估占總營收比重將達30%,可望帶動集團在2016年營收挑戰新台幣100億元,並在2017年擠進全球前五大。
謝貞德在美東山再起,獲得空前的成功,談到為何選擇回台上市呢?他表示,依會計師的建議,來思達的營業主力在美國,照理說應在美國上市,「但我是台灣人,要上市當然優先回台上市。」他說:「回台灣,也希望給台灣的中小企業做個樣板。」
1996年時,謝貞德曾在台因生意失敗,負債約2億元,如今光榮回到台灣,未來並將以大中華為基地,希望在10年內創造第二個奇蹟。
來思達集團簡介
製表:嚴珮華
【2014/07/12 聯合晚報】
2014-06-30  12:24
〔記者林美芬/台北報導〕
來思達(8066)在台灣上市,近兩年幾乎是沒有交易量,被形容成「僵屍股」,董事長馮周金鑾指出,今年6月26日經核准轉為普通股,七月開始,市面上可以流通的股票,將從原來的9%上限增加到50%,七月之後的市場流通量也將增加,不會是僵屍。
來思達董事長馮周金鑾展示來思達與蘋果合作的產品(記者林美芬攝)
來思達董事長馮周金鑾展示來思達與蘋果合作的產品(記者林美芬攝)
6月26日當天來思達股價表現以漲停收收,來到70.6元,但交易量只有87多張,卻已經是連續半年來的最大量,平時交易大約是零張及1張,包括今天在內,股價已連三天漲停,來到80.7元,但交易量還是相當的稀少。
來思達借殼政德光電上市,資產整理長達一年多,以銷售木器及皮製沙潑為主,供貨對象為歐美地區家具通路商,生產基地在中國及東南亞國家,6月25日在上海成立新的展售中心,做為亞洲地區供貨的重點展示區。
 來思達創辦人謝貞德立足上海,操盤全球市場。圖為大陸顧客在商場選購家具。(新華社資料照片)
 來思達集團設下10年內達到600億新台幣的營業目標,創辦人謝貞德宣示「我回來了!」(記者陳曼儂攝) 
來思達創辦人謝貞德曾是台灣第1大的家具商、當過國大代表,卻在50歲前夕從零開始、臥薪嘗膽,而今,他選擇立足上海,操盤全球。在台灣家具業節節敗退之際,他規畫明年與台灣家具業、通路合作,嘗試以電子商務模式,成為家具業的郭台銘。
謝貞德2000年在美國花2億元(新台幣,下同)蓋了宛如紫禁城的總部;今年在上海家具城以1億元打造3400平方公尺的上海展示中心,規模媲美世博中國館;商品行銷100國,營運據點遍布5大洲,2013年營收60億元並回台灣上櫃,謝貞德以行動宣示「我,回來了!」
寧可吃虧 堅守誠信
謝貞德在1980年創立的大通家具,曾是台灣第1大家具公司,但在1990年曾棄商從政,結果工廠出讓、合夥失利,一路跌跌撞撞,至1997年清理完台灣事業後,一切全沒了,獨自一人赴美國,「午夜夢迴,都會掉淚。」
一無所有的他,得知4天後有家具展時,他和1位夥伴晚上到路邊搬別人不要的家具,硬是租了一個展示間,就是要跟客人說「我在這」。
「第一關最難,但我豁出去了」,做生意最重要的就是人品,謝貞德說,過去寧可吃虧,也要堅守誠信,多年累積下來的客人和貴人後來一步一步地回來了。
效法日品牌 月推新品
來思達效法平價服飾品牌UNIQLO,每月推出家具新品,更新速度可說是世界第1,謝貞德說,自己是通路商與生產製造者間的橋梁,他打破傳統家具的生產流程,反向操作,先決定銷售價格,再找人設計、採購,最後才下單生產。
亞洲的採購、製造優勢,搭配「驚人的便宜」價格,直接以貨櫃賣給通路,「賣家具就像賣可樂」的行銷手法,以及超級大方的獎金與分紅,讓他殺出一條血路。「你要看對人、相信他,幫他建立一個舞台、協助他表演,這些都做完後,你就放手!」
謝貞德在全球分公司的「無為而治法」,1個區域據點只要3個人,就能帶進千萬美元的營收。「這是我花了30年才看破的心法」。
以創新的B2B商業模式加上中國文創的包裝,全球營業額突破60億元,鮭魚返鄉的創辦人謝貞德因為身為台灣人選擇在台掛牌,並回頭布局亞洲市場,位於上海的全球營運中心正式開幕,規畫明年在台與台家具通路合作並擬首度嘗試電子商務的B2C模式,將讓台灣人了解台灣人創辦的Lifestyle品牌並且能用到平價優質的家具。
來思達集團在上海成立全球營運中心今日開幕。來思達成立於1996年,採B2B的貨櫃交易,去年營業額新台幣60億元,今年預計達75億元,2016年挑戰100億元。
來思達上海全球行銷中心耗資新台幣1億元興建,占地1200坪、分三個樓層,外觀為世博中國館,並以中國故宮文物的藝術元素設計,計畫在十年累計創造600億元的營業額。
來思達集團成立於1996年,以自有品牌Lifestyle、Shanghai、Forbidden city行銷全球八十餘國,自1997~2007年每年以50%的速度成長。2013年,來思達返台上櫃掛牌。來思達產品以皮料沙發及木製家具為主,前者占產品比例六成,後者為四成。
來思達創辦人謝貞德有著一段反敗為勝的故事,他於1976年即在台建立世通木業股份有限公司,1980年創立大通家具股份有限公司,1988年大通年營收達20億元為台灣最大家具公司。1990年曾棄商從政,當選第二屆國大代表。1995年重回創業之路,創立綜合型大賣場士林DD堡,但1997年合夥失利,他結束在台事業後,以50歲之年赴美重整家具事業東山再起。
謝貞德於16年前重新在美國北卡羅萊納州創立來思達,當時即思考要有不同的行銷模式,公司訂單來自於各大型零售商,並以破壞性的價格創造需求。
來思達標榜零借貸、零負債、零呆帳、零庫存的經營,其訂單來自於全球各大型零售商,訂單量以貨櫃為單位,由製造廠直接送至客戶倉庫,所以不會有庫存,收款方式在美國所有應收帳款全由銀行擔保,所以是零呆帳。美國以外的市場均是以現金交易。
來思達成立只有17年,2007年已是美國市場排名第八名的供應商,美國前100大家具商有50家是來思達的客戶,包括全美第一大家具零售店RTG(rooms To Go)、第十大家具連鎖店American Singnature,皆為來思達的重要客戶。
來思達的商品價格具競爭優勢,FOB價格多在199~599美元,促銷商品的一張桌子只要99美元,其亞洲生產銷售模式也是成功關鍵之一,其木製家具是馬來西亞越南前三大出口商,每月出貨約1100個貨櫃,沙發從中國大陸出貨每月約1300個貨櫃。
來思達創辦人謝貞德認為,家具是個很傳統的產業,但他希望行銷方式更為有趣,並常砸大錢做行銷,2010年首次於北京所舉辦的「紫京城家具菁英會」,成功締造首次在紫禁城舉辦的家具盛會。
看好中國市場,來思達選擇上海成立全球營運中心,面對中國市場房價高漲,家具需要很大的展示空間為先天不利因素,因此進軍亞洲市場將嘗試電子商務模式,明年初產品即有機會在台灣上市,大陸市場緊接著於展開e化銷售。
來思達預計中國將採B2B、B2C雙向發展,B2B是批發給中國批發商並無大的問題,B2C則是以電子商務出發,目前雖仍未有明確規畫,但預計明年六月底前會有成績。
來思達目前在台灣的知名度較不高,由於旗下品牌及子公司眾多,去年只有新加坡公司併入財報,今年再併入美國公司,未來預計併入澳洲公司,在台的營業額尚未顯示出公司實際的成績,未來會漸漸看到上櫃公司的來思達財報確實展現出其經營實績。
來思達重新回頭布局亞洲市場,2016年挑戰100億元營收,2017年目標進入全球前五大供應商,預估未來十年,全球將達到10億美元營業總額。目標遠大的謝貞德計畫拿下全球B2B市場10%的市占率,並不排除併購,朝向100億美元俱樂部的目標前進。
來思達甫借殼上櫃,由於在台並無實體店面加上資本額僅2億元,在外流通籌碼有限,市場知名度不高,但公司藉著上海總部開幕加上股票是在台上櫃,公司規畫未來會在台辦法說會讓投資人更加認識此國際知名品牌。
借殼上市又一例,來思達再轉戰至家具市場
精實新聞 2013-01-11 18:01:51 記者 楊舒晴 報導
家具業者來思達(8066)前身為政德光電,原為研發、製造及銷售金屬凸塊相關業務,於2009年增加LED照明燈具業務,但營收表現仍無法提升,因此於2012年再引進其他經營團隊,並於同年9月更名為來思達,正式轉戰家具市場。
該公司表示,來思達目前改為經營品牌家具,旗下品牌包含Lifestyle、上海Shanghai、Forbidden City,產品包含床具、寢具、沙發等,使用木材、皮件等材料,銷售市場為美國、南美洲、歐洲等區域,營收比重各佔三分之一,而這些家具業務從去年7月開始貢獻營收,也帶動2012年總營收為1.52億元,年增近8倍。
據了解,來思達成立於1996年,於2012年藉由政德光電完成借殼上市,目前資本額為1.96億元,於2012~2013年還在業務轉換期,目前仍掛半導體類股,待家具業務穩定移轉後,將會改掛其他較符合經營業務的類股。家具業者中,詩肯(6195)也是於2010年借殼上市,前身為旭展電子,該公司所有業務都已移轉完畢,2011年營收表現也回到詩肯正常軌道,該年總營收達13.18億元,而去年在景氣不佳的情況下,全年總營收仍衝至13.53億元,年增2.63%
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來思達整合供應鏈 謝貞德入股三洋紡
工商時報 李麗滿 2019.06.03
來思達創辦人謝貞德(右)攜手三洋紡董事長陳和順宣布入股三洋紡。圖:李麗滿
來思達創辦人謝貞德(右)攜手三洋紡董事長陳和順宣布入股三洋紡。圖:李麗滿
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來思達(8066)創辦人謝貞德2日與三洋紡織(1472)董事長陳和順共同宣布,看好三洋紡雄厚紡織技術與資產實力,以個人入股三洋紡織30%股權,成為三洋紡單一最大股東;謝貞德入股後,三洋紡將會成為來思達家具布料供應商之一,未來更會朝通路、文創、電視購物及網路行銷發展。
三洋紡布料除運用在戶外家具家飾上,還將透過併購通路模式進駐大陸市場、電視購物與全球市場。
三洋紡今年上半年以來,陸續增資準備100%收購來思達轉投資的上海徠室達家居,以及謝貞德私人投資的威爾斯時尚家飾營運權等。謝貞德說,不排除併購更多上市上櫃公司包括電視購物、通路、甚至加盟業等。
陳和順表示,將紡織技術研發應用於家具商機,為供應鏈整合、企業轉型的開端,在謝貞德加入下,三洋紡未來轉型「一條龍」服務。
陳和順說,接手三洋紡以來,力圖轉型開發適合戶外家具PP材質用布,其重視環保與輕量原則,正好符合來思達戶外家具用布材質所需,新研發的超細聚丙烯長纖維「三洋夢纖維」,每年產能約2,000噸,布料達4,000萬碼,多應用於衣著商品上,與來思達合作欲攻入歐美戶外家具沙發市場不謀而合,也進一步能將紡織業務商業化,布披產值預計可增50%。
全球outdoor戶外家具家飾有400億商機,來思達攜手三洋紡攻入此塊市場商機可期,目前來思達一年布料採購約15億元,在三洋紡藉由上海徠室達、台灣威爾斯等通路擴大,亦對來思達採購與出貨更大助攻,今年9月上海展銷會就會有運用三洋紡布料呈現的家具新品展示。
三洋紡織今年度營收預估為新台幣5~6億,逐漸弭平虧損,在謝貞德入股之後,有利於三洋營運發展方向,明年度預計可扭轉三洋紡往年的劣勢,有望創造獲利佳績
來思達整合供應鏈 謝貞德入股三洋紡 - 工商時報 https://bit.ly/2M1e5iL
行銷高手/破壞性創新 謝貞德家具當可樂賣
來思達公司(Life Style)董事長謝貞德結合亞洲的採購和製造優勢,再搭配「驚人的便宜」的價格,以及破壞性創新(Disruptive Innovation)的行銷手法,一舉成名,使得消失的台灣家具產業,在美國市場異軍突起,成為近年最受矚目的家具品牌。
來自台灣的謝貞德,旗下共有來思達、紫禁城(Forbidden City)、上海(Shanghai)三個家具品牌。謝貞德以破壞性創新的行銷手法,在全球各地大賣「低價的品牌家具」,打出「賣家具就像賣可樂」廣告訴求,不但顛覆了美國家具市場,連蘋果電腦都不得不和他往來。
理論上,「破壞性創新」是運用與從前完全不同的科學技術與經營模式,以創新的產品、生產方式以及競爭型態,對市場與產業做出翻天覆地的改造。
打破模式 不按牌理出牌
美國最大家具雜誌──《今日家具》雜誌社長卡司特蘭尼(Castellani)形容,謝貞德是以接近「瘋狂」的行銷手法,打破美國家具市場的行銷模式,一舉打出來思達的品牌知名度和企業形象。

來思達今年營收預估2.5億美元,行銷費用約2,000萬元,連續多年是《今日家具》雜誌第一大廣告客戶,即使是美國遭逢金融海嘯重擊,謝貞德堅持「愈不景氣愈要廣告」的行銷手法,行銷預算一點也不打折扣。
在台灣經營家具產業超過30年的謝貞德,曾任國大代表、台灣區家具工業同業公會理事長,1997年在美國成立來思達公司,每年以50%的速度大幅成長,正當營運規模日益壯大之際,2008年金融海嘯襲擊全球,謝貞德也面臨嚴苛的經營挑戰。
2007年來思達營運大逆轉,原本營收要大幅成長50%,卻衰退二成,2008年更大幅衰退四成,使得謝貞德不得不重新調整營運計畫,改採「減法思考」重新調整組織架構。
減法思考 重整組織架構
首先,客戶量減少五成,毛利低於一成的訂單,也全部停止,並且全面檢驗客戶的信貸能力,信用不佳的客戶和供應商拒絕往來,產品數量更是大幅減少五成。來思達的組織架「塑身」到最完美的架構,2009年終於轉虧為盈,賺進1,000萬美元。
謝貞德說:「我經營家具超過30年,非常了解,工廠賺錢要賺哪一塊。採購要賺錢,要怎麼下單。我也知道,家具要怎麼賣,才會賺大錢。」
謝貞德說:「經營家具要會賺錢,首先,要會賣家具。其次,要會採購原材料。千萬不要只賺到庫存。」
這個看似簡單的道理,其實「會賣」是很重要的課題。來思達亞洲區執行長蕭燕雄說,傳統家具市場的思考邏輯是「設計、採購、生產、銷售」,來思達則是反向操作,先決定銷售的價格策略,再找人設計、採購,最後才是下單生產。
也就是說,來思達先判斷「一組沙發要賣多少錢」,才會成為「發燒商品」,價格是要讓批發商「眼睛一亮」,甚至是「太意外了,怎麼會這麼便宜」,而且採取「大量、少樣化」原則,只生產量大的二、三種基本款,再依照批發價格(最低成本)找供應商議價、採購。
來思達亞洲區執行長蕭燕雄說,五年前,皮沙發占來思達營收5%到10%,如今已提高到45%,幾乎和木製家具平分秋色,其中木製家具主要向大陸、越南及馬來西亞的台商家具廠採購;至於皮沙發,都是由大陸當地廠商生產,目前以外銷美國市場為主。
接下來,來思達開始進行各種廣告宣傳策略,例如主打一張床99美元,一組沙發(六件)499美元、399美元、299美元、199美元,以「驚人的便宜」的招牌商品,吸引各地批發商眼光。
蕭燕雄說,來思達目前還沒有經營零售通路市場,專攻批發商市場,在亞洲的交易條件是:FOB(離岸價格)報價,交易量最少一個貨櫃。
眼光精準 鼓勵主流設計
凡是向來思達買貨的批發商,可以依照當地市場行情,自訂零售價格,因此一組199美元的沙發,可能賣到599美元或是499美元,由於量大、成本低,批發商幾乎是賣一套賺一套,即使賣到最後是299美元、399美元,還是穩賺不賠。
一般家具廠會提供客戶很多選擇,光是沙發表面顏色就有很多種,但來思達「以賣可樂的方式賣家具」,只有一套熱賣的沙發組,提供黑色與白色兩種選擇,透過大量生產降低成本,因此可以提供199美元、299美元的平價家具給客戶。
謝貞德看上的家具,七成以上都是熱賣商品,眼光精準,確實有其過人之處。他說,「選商品,也有看走眼的時候,無傷大雅。這種情況,也發生在經營團隊上,曾經看錯過二、三位地區總經理,還好影響不大,目前的團隊都是最強、最優秀的年輕人。」
提到「有錢大家賺」的做法,謝貞德採取「敢給」的獎金分紅制度,鼓勵設計師朝「有型、有市場」的主流商品設計,只要商品大賣,設計師即可以拆帳分佣。
除了設計師,來思達的經營團隊也是依個人的營運績效分紅,尤其是澳洲、歐洲二大公司都是來思達占股51%、當地經營團隊持股49%的股權結構,只要公司有賺錢,就可以分紅,還有薪水、佣金和獎金,無怪乎每個地區的總經理都全力以赴,爭取最好的業績表現。【行銷高手】破壞性創新 台商謝貞德家具當可樂賣 @ 留住你我生命中的美麗與精彩【林韋伶-部落客】 :: 隨意窩 Xuite日誌 https://bit.ly/3qQOMPo

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