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第1000間 85度C插旗休士頓
By 徐力剛, www.chinatimes.com查看原始檔七月 8日, 2017
85度C休士頓Bellaire店外湧現排隊人潮。（85度C提供）
成立於2004年連鎖品牌85度C，除在台積極展店外，更將觸角邁向美國、大陸、香港與澳洲等地，85度C全球第1000間門市今年7月7日開幕，落腳美國德州休士頓Bellaire。
85度C繼先前於美國西岸達拉斯開設首間門市，此次選址德州Bellaire地區，主因為此地匯聚各國飲食文化，有「休士頓廚房」稱號。 　Bellaire門市耗時2年籌備，店內約163坪寬廣空間、40個座位數，提供60種麵包、蛋糕供消費者選擇。此次為迎接85度C駐點，休士頓市長Sylvester Turner宣布7月7日開幕日為「休士頓85度C日」，目前美國境內85度C有31家門店。
85度C結合台、日混搭風，此次與Sriracha公司合作，並針對美國的青少年推出了「是拉差香甜辣椒醬青蔥雞肉麵包」，加入以醋、大蒜、糖製作的是拉差香甜辣椒醬，特殊風味蔚為風潮。
85度C集團董事長吳政學先生表示，85oC看好德州市場，今年將展店至6間門市，同時在德州與北加州設置全新中央工廠，明年初將投入生產，預估5年內美國境內85度C將成長至150間門市。

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85度C
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美食達人股份有限公司
Gourmet Master Co., Ltd.
公司類型 上市公司（於開曼群島註冊）
股票代號 臺證所：2723（2010年11月22日上市）
成立 2003年
董事長 吳政學
總經理 吳政學
發言人：李翰霖
總部地點 中華民國（臺灣）
臺中市南屯區工業32路51號
產業 餐飲服務業
產品 咖啡、蛋糕、麵包
網址 85cafe
85度C所銷售的起士森林蛋糕
85度C是臺灣一家連鎖餐飲店，2003年由吳政學創立[1]，以販賣咖啡、蛋糕[2]、麵包、伴手禮等甜點與烘焙食品為主[3]，公司註冊於開曼群島。品牌取名為「85度C」的原因是因為這家連鎖店認為咖啡在攝氏八十五度時喝起來最好喝[4]，然而實際上八十五度只是咖啡的平均最佳沖泡溫度。至2010年為止，85度C在臺灣已有300多家門市，也在澳洲雪梨開設海外的第一家門市，接著中國大陸、美國、香港等地也陸續開設門市。
2003年，成立85度C咖啡蛋糕烘焙事業部[5]。
2004年，在台北縣永和市（今新北市永和區）保平路開設第一家直營店，同年開放加盟。
2006年，澳洲第一家門市開幕。
2007年，上海第一家門市開幕。
2008年，美國第一家門市開幕。
2010年，85度C正式回台上市，股票代號臺證所：2723，名稱為「F-美食」。
2011年，第一次被國際知名品牌調查單位Interbrand評選為臺灣二十大國際品牌，獲選為第十名，是歷年來首次入圍的餐飲服務業者[6]。
2012年，全球合計超過700家門店。香港第一家門市開幕。關係企業這一鍋火鍋餐廰開幕。
2012年，再次入圍並榮獲2012年臺灣20大國際品牌第十名[7]。
2014年，美國第11家分店於北加州聖荷西(San Jose)正式開幕，位於蘋果公司全球總部附近。
2015年，澳洲分店未依照澳洲當地最低薪資標準規定，雇用工讀生被澳洲政府開罰，除賠償工讀生外並在澳洲當地登報道歉。[8]
海外分店
85度C在臺灣的分店
江蘇蘇州石路店
上海門店（使用新招牌）
上海楊浦區門店
中國：492家
香港：8家
美國：19家
澳大利亞：5家

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85度C的品牌危機：大量關店，不只是管理問題
互聯網＋

電子商務
蔣軍/微信公眾號：一塊兒開餐廳
2016-09-05
85度C的品牌危機：大量關店，不只是管理問題
圖片來源 : Pixabay
作為在台灣已經超越了星巴克的新晉咖啡品牌，2007年進入大陸市場後，85度C曾經風光無限、所向披靡，在全國開出500家店面。
然而，目前看來，無論是自己認定的對手企業星巴克，還是實際上的競爭對手區域性麵包坊，在這場面對面的競爭中，85度C連象徵性的勝利都沒有取得。
很多人把85度C的縮編解釋為管理問題，其實，他們看到的只是表面。
30年河東，30年河西。85度C進入大陸的幾年時間，很好的印證了這句話。
2007年，85度C進入大陸市場，2012年，我看到漫天的新聞，說85度C已經快要「超越」星巴克，一時之間，似乎看到了一個國際性品牌的崛起。2016年，情況卻出現了逆轉。隨著鄭州最後一家店面的關閉，曾經宣稱一年內要在河南開10~12家店面的85度C在當地已經沒有了蹤影。
其實，在完全退出鄭州之前，85度C在徐州、上海等城市的店面已經紛紛縮編。
「重規模，輕管理」，這是媒體引用85度C老闆的話。這大概也是專業經理人離職後，老闆的意思表達吧，很明顯，85度C的「國際化」進程並不順利。
但我不太認同是「管理」問題。
2012年，我寫過一篇文章，批評一些見風轉舵的傢伙：「超越」星巴克早得很，在大陸，85度C的競爭對手不是星巴克。85度C真正的競爭對手，是那些賣麵包、蛋糕的。
85度C的問題，有管理的成分，但本質上並不是管理問題。最核心的問題是戰略、商業模式問題，然後是品牌定位問題。
星巴克主打「咖啡+商務」體驗，讓咖啡有了溫度；還有一些咖啡的業態，如3W咖啡，主打「咖啡+創業」，如《字裡行間》，主打「咖啡+圖書」……

圖/85度C官方粉絲專頁
1.戰略失誤：「物美價廉」的時代已經過去

所謂的戰略，就是如何保持企業在未來的競爭優勢。
「低價格，高價值」，作為一種宣傳方式還可以吸引到消費者和投資者，但不能是戰略。物美價廉的產品，在這個世界上本就沒有。因為，從企業盈利和持續發展的戰略角度而言，它不具備持續性。更為重要的是：直營店的規模發展還是需要盈利支撐的。
低質低價、物美價廉的時代已經過去。隨著消費能力​​的提升，消費者需要高品質的產品，能夠代表其個性和品位的產品。吃麵包、喝咖啡，不單單是為了充饑。
85度C在台灣的商業模式主要是直營，競爭對手是星巴克，咖啡是其主要品類。到了大陸，商業模式是直營還是加盟，一直處在搖擺之中，產品結構中，咖啡為輔，麵包和蛋糕為主，其競爭對手已經不是星巴克，變成了其他麵包店。
戰略制定與戰術實施的不一致，造成了企業理念與市場認知的錯位。
首先，85度C的商業模式是「咖啡+蛋糕+烘培」的雜糅體，看不到什麼獨到之處，反而顯得不夠專業和聚焦。
其次，店數和市場佔有率在台灣超越星巴克，並不代表什麼。那只是在台灣，不是大陸，也不是全世界；單純從店數和市場佔有率也難以說明問題，市場佔有率的質量和持續性如何？目標消費者及在目標人群中的影響力如何是非常關鍵的。
再次，星巴克的消費體驗是首要的。跟星巴克比較，一定要知道星巴克是什麼，表達了什麼？星巴克僅僅是一杯咖啡嗎？不是，是一種體驗，更是一種生活方式。
一個平價咖啡品牌卻非要針對高端消費者，這不就是跟自己過不去嗎？也讓自己的形象和價值模糊。
2.定位：85度C是什麼？

品牌定位不清晰是85度C的又一關鍵問題。
定位就是讓品牌在消費者心智中創建一個精準的、最佳的位置。定位是尋找和發掘心智資源，形成差異化，85度C顯然沒有做好。如今，85度C是什麼？咖啡店？麵包店？消費者恐怕難以回答。
肚子咕咕叫，去吃個麵包，順便來杯咖啡，這是解決饑餓的問題；而為了休閒去喝一杯咖啡，享受午後的陽光或者一種心靈的安靜。這完全是不同的兩種狀態，也是有體驗和感知上的根本區別。星巴克提供的是咖啡的綜合體驗，那麼，85度C是什麼體驗？是平價、產品豐富？還是什麼？核心價值很難體現。
星巴克做好了一杯咖啡的體驗，然後開始進行延展，比如，推出餐品，是豐富產品線，提高店面盈利點。而85度C在消費者中未形成某個品類強烈認知的情況下，便雜糅了咖啡、麵包和蛋糕，顯得面目很模糊。
消費者有某個消費需求時，很難第一時間想到一個定位並不清晰的場所。
3.極致單品：大單品缺失

85度C的主打產品是什麼？資料顯示是咖啡。大致佔到銷售額的40%左右，蛋糕30%左右，其他30%。雖然咖啡佔到4成，但蛋糕也佔到3成，其他佔到3成。所以，特色也不突出。
有資料這麼介紹：每個月，85度C都有20餘種新品投入市場，成為這個行業「研發投入」最高的企業之一。20多種飲料和咖啡，60多種蛋糕，88種麵包，由5,400平方公尺中央廚房提供的琳瑯滿目的產品，遠遠超過一般的西餅麵包屋，深受消費者歡迎。
當我實地去體驗了一下85度C的時候，發現蛋糕賣的更多，而且咖啡、茶飲等和蛋糕一起銷售的情況比較少。一般是買蛋糕或者買一杯咖啡或者飲料，大概是因為店內的空間較少，賣貨為主，在店內消費並不愜意，體驗很一般。
產品種類並非越多越好，一般麵包坊銷量高的也就那麼一二十個品種，產品種類越多，浪費越多。長尾理論，在對保質期有極高要求的烘焙食品行業，並不適用。
85度C的產品品類有蛋糕、慕斯、乳酪、彌月、咖啡、茶飲、冰沙7大類，如果聚焦一點，每個品類形成1-2個明星商品會更好。大單品才是利潤點。
4.回歸原點：價值

85度C供應的咖啡均價8元人民幣左右，麵包均價3~6元，蛋糕均價8元左右，一般人平均一次消費十幾元，是大眾化的價格定位。價格和價值，一定是相匹配和有內在聯繫的。如果要用平價的產品樹立高端的體驗，明顯是跟價值規律違背的，也是徒勞的。
做規模化下的適度利潤，還是利潤最大化下的規模？這是兩種完全不同的思路。
85度C選擇走平價路線，注定是要追求規模效應，所以就不要跟星巴克去比較，星巴克追求的是利潤最大化下的規模。星巴克和85度C的價格定位不一樣，也就是說，他們的消費群體不一樣，企業獲取效益的方法也不一樣。
另外，從開店的策略上看，85度C跟星巴克去競爭一些黃金地段，也是不合適的，平價模式決定了85度C走的是平民路線，可以時尚化，但一定不是奢華、高端、品位。
5.小結

互聯網時代是回歸的時代，行銷也要回到原點。但回到原點不是在原地，而是從更高維度的來思考問題和定義價值，這樣，才能找到企業通向未來的道路。
目前，麵包、咖啡店的競爭已經非常激烈和殘酷，融合麵包+咖啡+飲品的商業模式還有待市場的檢驗，但85度C前幾年的「崛起」有讓人振奮的一面—— 那就是現狀不錯，在台灣可以說是「所向披靡」，該模式複製到大陸之後，部分城市進展也很順利。
但繁榮的背後也隱藏著一些危機。如開店的成本、單店的盈虧平衡點；戰略的停滯，品牌的定位模糊，市場佈局和規模效應等，還涉及目前的產品線規劃，如產品線分散等。
85度C最緊迫的是要解決戰略問題，然後解決品牌定位和價值問題。
一個賣咖啡的，現在跑去賣麵包了，賣麵包與賣咖啡是兩種不同的思維模式與顧客體驗，所以用原來的經驗玩不動了。
85度C是什麼不重要，85度C為消費者提供什麼價值才是最重要的。

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若干年後，咖啡將成為一種近乎奢侈的商品

全世界每天要喝掉20億杯咖啡，然而據一份報告指，由於氣候變化，全球將減少一半適宜種植咖啡豆的土地，1億2000萬依賴咖啡經濟的最貧困人口的生計也將遭受衝擊。
澳洲和紐西蘭公平貿易聯合組織委託的氣候機構（The Climate Institute）發布了這份報告。此前，亦有包括星巴克、Lavazza 在內的咖啡業巨頭曾發出嚴厲警告，稱環境變化正在給整個行業帶來嚴峻的風險。
種植咖啡豆的農民展示收成。種植咖啡豆的農民展示收成。攝：Nicky Loh/ World Animal Protection via Getty
影響咖啡產量的首先是高温。在坦桑尼亞有240萬人依靠咖啡產業生活，温度每升高1℃，每公頃的咖啡豆產量就會減少137公斤。自1960年代以來，那裏的咖啡豆產量已減少50%。

若干年後，咖啡將成為一種近乎奢侈的商品
氣候變化將令全球適宜種植咖啡豆的土地減少一半。到2080年，野生咖啡豆可能滅絕。

全世界每天要喝掉20億杯咖啡，然而據一份報告指，由於氣候變化，全球將減少一半適宜種植咖啡豆的土地，1億2000萬依賴咖啡經濟的最貧困人口的生計也將遭受衝擊。
澳洲和紐西蘭公平貿易聯合組織委託的氣候機構（The Climate Institute）發布了這份報告。此前，亦有包括星巴克、Lavazza 在內的咖啡業巨頭曾發出嚴厲警告，稱環境變化正在給整個行業帶來嚴峻的風險。
種植咖啡豆的農民展示收成。
種植咖啡豆的農民展示收成。攝：Nicky Loh/ World Animal Protection via Getty
影響咖啡產量的首先是高温。在坦桑尼亞有240萬人依靠咖啡產業生活，温度每升高1℃，每公頃的咖啡豆產量就會減少137公斤。自1960年代以來，那裏的咖啡豆產量已減少50%。
其次是由於降水不足導致的乾旱和蟲害。2012年，中美洲一帶的咖啡豆因染上葉鏽病，減產一半，危地馬拉的一些種植者的收穫量甚至損失了85%。這場病災給中美洲造成5億美元的經濟損失，35萬人因此失業。
照目前的情況發展下去，科學家預計，到2050年，尼加拉瓜大多數咖啡豆種植區將會消失；到2060年，坦桑尼亞的咖啡豆產量將達到「極低水平」；到2080年，對咖啡豆多樣性具有重要意義的野生咖啡豆可能滅絕。
在中美洲的低海拔地區，許多人已經棄種咖啡豆而改種橡膠。咖啡豆供應減少則必將導致咖啡價格升高，若干年後，咖啡將成為一種近乎奢侈的商品。
而如果人們為了滿足對咖啡的需求，而到適合咖啡豆生長的地區去砍伐植被，開墾新的種植地帶，則將導致生態多樣性的破壞。
有人希望通過改進種植技術，來維持咖啡豆的產量；也有人希望通過發展選種技術，來彌補一些咖啡品種瀕臨滅絕的遺憾。不過這些努力是否會成功，還不得而知。一位咖啡農表示，「我們很少談氣候變化，我們知道它的存在，但我們束手無策。」
咖啡豆是全球期貨貿易額度第2高的的商品，僅次於石油。
聲音
氣候變化正嚴重影響我們的供應鏈，如果我們坐視不管，則將面臨嚴重的危機。
星巴克環境事務總監 Jim Hanna
咖啡豆
咖啡樹原產於非洲亞熱帶地區，以及亞洲南部的一些島嶼。那些咖啡樹從非洲出口至世界各國，現時那些咖啡樹種植遍布超過70個國家，主要在美洲、東南亞、印度等赤道地區。咖啡豆的種植首次發現於非洲埃塞俄比亞，最早的可信證據出現於15世紀也門的蘇菲主義，在非洲之角及也門，咖啡被用於當地的宗教儀式。但亦由於這些儀式跟基督教的信仰牴觸的關係，埃塞俄比亞正教會禁止咖啡消費世俗化，直至孟利尼克二世的統治時期。（資料來自維基百科，百科內容以 CC BY-SA 3.0 授權）