從衝突嗅到商機 馬斯克唯利是圖?
2022/11/04 07:36
LTN經濟通》從衝突嗅到商機 馬斯克唯利是圖? - 自由財經 https://bit.ly/3Ww3Mm3
馬斯克近期頻對地緣政治議題發表論述,甚至觸及敏感的台海問題。(路透、法新社;本報合成)
星鏈俄烏戰立功 市值已達台幣5兆
〔記者李綺雯/綜合報導〕世界首富馬斯克(Elon Musk)於2015年提出「星鏈(Starlink)計畫」,致力於向網路不穩或完全無訊號的地區提供高速寬頻網路,目前服務範圍涵蓋約40國。星鏈使烏克蘭得以在不斷網的前提下與外界保持聯繫,在俄烏戰爭中扮演著舉足輕重的角色,更成功吸引市場目光,成為低軌衛星市場的新寵兒。
SpaceX於2002年3月成立,今年迄今籌資規模達20億美元,資金持續湧入,雖仍未上市但市值不斷上升,5月已達1250億美元(約台幣4兆),發展潛力備受期待。SpaceX除了星鏈衛星還跨足火箭引擎、太空船等領域,更達成許多私營企業甚至國有航太機構都未曾達成的指標性的里程碑。
踩地緣政治紅線 馬斯克立場搖擺
當初看似正義凜然,積極以行動力挺烏克蘭對抗俄國的馬斯克,如今的發言著實令人摸不著頭緒,馬斯克10月曾在推特(Twitter)上建議烏克蘭放棄克里米亞和保持中立以換取和平,隨後還被爆料,私下與俄國總統普廷通話,又稱無法繼續燒錢為烏克蘭提供星鏈服務。
不過,據《紐約時報》批露,美國、英國、波蘭皆有支付部分星鏈項目費用,並非由馬斯克一人獨自承擔,與當初堅定挺烏的瀟灑態度相比,馬斯克如今似乎多了其他搖擺不定的心思。
馬斯克(右)遭爆曾與普廷(左)通話談俄烏戰。(路透,美聯社)
市場頭腦發達 名利雙收
事實上,馬斯克的舉動都有跡可循,與其說他向烏國提供星鏈衛星是做慈善,倒不如說他是掌握了戰火下的商機,而時機點也恰巧迎合西方援烏的需求。
《華盛頓郵報》曾透露,早在戰爭爆發前,SpaceX便有意讓星鏈打入烏克蘭市場,不過在當時並未被烏國採納,直到戰爭開打,西方各國資金湧入,也就順利成章的促成星鏈進駐烏克蘭,最終還藉由援助烏克蘭的正面形象獲得滿堂彩,可說是一舉兩得。
馬斯克向烏克蘭提供星鏈恐是基於商業考量。(擷自Mykhailo Fedorov推特、法新社,本報合成)
向中國表態?馬斯克拋「台灣特區論」
馬斯克在發表充滿爭議的俄烏和平方案後,隨即又有意介入伊朗的抗議活動,另外,8月美國眾議院議長裴洛西(Nancy Pelosi)訪台後,台海情勢急速升溫,他又提議讓台灣與香港、澳門一樣成為中國的「特別行政區」,引起各界譁然。
馬斯克認為,俄烏戰爭已對全球經濟的衝擊,若兩岸發生衝突,勢必會對世界造成更巨大的衝擊,事實上,馬斯克的言論與立場都與龐大的中國商業利益有關,涉台言論可解讀為討好中共,因為特斯拉需要中國市場,中國恐藉由馬斯克釋出消息,達到對台認知戰的目的;而另一方面,馬斯克可能也考量到台灣在全球半導體產業扮演著重要關鍵,因此他恐怕也不希望台海爆發衝突。
中國是特斯拉全球第2大市場,圖為上海特斯拉超級工廠。(彭博)
中共環台軍演 北約暗示跟馬斯克有關?
除此之外,北約(NATO)資深官員透露,馬斯克與美國科技公司甲骨文(Oracle)的總裁兼科技總監埃利森(Larry Ellison)情同父子,關係相當密切,而甲骨文與中共的關係也讓美國感到憂慮。
以時間軸來看,甲骨文於2017年與騰訊建立戰略聯盟,騰訊隨後購入馬斯克旗下電動車大廠特斯拉(Tesla)約5%的股份,2019年特斯拉便獲得中國政府的特殊優惠待遇,在上海打造超級工廠,而中國也成為繼美國之後特斯拉的第2大市場。
北約官員認為,中共8月對台軍演,恐是透過騰訊的大數據與甲骨文的雲端運算能力,協助解放軍進行戰略布局,若上述推斷正確,等同於馬斯克間接與中國環台軍演有關。
美國認為,甲骨文總裁埃利森(左)與馬斯克(右)與中國來往密切。(彭博,美聯社)
兩岸局勢升溫 星鏈恐非救命稻草
由於馬斯克持續深耕中國市場,也曾計畫在俄羅斯布局,近期更屢次觸碰敏感的地緣政治議題,加深華府的戒心,擔心馬斯克在影響力擴大的同時越來越失控;與此同時,中共也要求馬斯克永不在中國推出星鏈服務,顯見中國對星鏈在俄烏戰發揮的效力抱持著高度警戒,大國與馬斯克之間維持著戒慎恐懼的關係,其中還夾雜著商業利益與政治因素的糾葛。
國際局勢瞬息萬變,加上俄烏戰的前車之鑑,觸動各國地緣政治的敏感神經,紛紛跟進超前部署衛星網路,或許有人曾認為,台海若發生衝突,馬斯克理當如援助烏克蘭般,向台灣提供星鏈衛星,但隨著馬斯克的立場持續向中國靠攏,冀望星鏈是否為可行的方案,值得台灣深思。
考量到中國龐大的市場與商業利益,馬斯克或許不會向台援助星鏈衛星。
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僅大學學歷,卻獲學界「工程師最高殊榮」!馬斯克憑什麼?
特斯拉執行長馬斯克獲選成為美國國家工程院院士。 (來源:Dreamstime)
撰文者:王煜全
2022.02.15
1.10日,美國國家工程院公布了新一期院士名單,僅有大學學歷的特斯拉執行長馬斯克也入選了。
2.美國國家工程院是美國工程界最高學術機構,獲選院士,幾乎等同全世界工程師的最高專業榮譽
3.馬斯克曾說,科學和研發不是同件事,科學研究可以在學校實驗室發生,但研發往往是在工廠裡達成。而馬斯克此次能夠獲選,就是因為他在科技研發上的貢獻。
2月10號,美國國家工程院公布了新一期當選名單,總共有111名院士和22名外籍院士。最引入關注的,就是特斯拉執行長、Space X創辦人馬斯克也入選了,原因是「在可回收火箭、可持續能源和新能源交通上的工程貢獻」。
美國國家工程院是美國工程學界的最高學術機構,也是美國4大國家學術機構之一,被評為美國國家工程院院士,是美國,甚至是全世界工程師的最高專業榮譽之一。
這個消息一出來,很多人都會感到不可思議,因為大部分人的了解是馬斯克是一位企業家,性格有點離經叛道,在社交平台上常有超出常規乃至囂張的觀點,更別說只有本科學歷了(編按:馬斯克的最高學歷為賓州大學物理系暨經濟系學士)。那馬斯克憑什麼當選美國國家工程院院士呢?
馬斯克的「第一性原理」
成功的科技企業家不光要有前瞻性的眼光,還要有從每個細節入手,一點一點把新技術優勢盡善盡美地發揮出來的優化能力。
在2017年,馬斯克在一次訪談中提到用「第一性原理」思維來解決工作中遇到的問題。這個「原理」曾經在中國被炒得很紅,成為創業者的指導「聖經」。
馬斯克說的「第一性原理」,本意是物理學中的方法論:一層層剝開事物的表象,看到裡面的本質,從本質出發解決問題。比如造火箭,以前只有國家財力才能造,馬斯克算了一筆帳:火箭的原料不過就是一堆金屬,材料只占總成本的2%,其它成本都可以優化,所以他可以把製造成本降到NASA的10%以下。
其實,馬斯克嘴上說的是「第一性原理」,可實際做的卻是任務分解和持續改進。如果他真的要做第一性原理,那汽車的動力應該是氫能源、太陽能或者是核能了,結果他做了鋰電池驅動的電動車。
2020年馬斯克在電池日上從幾個方面對電動車的優化數據做了詳細分析,是他真正核心能力的表現:電池設計的成本降低14%生產工藝降低18%材料技術總體降低17%等等,每一處細節的提升加在一起,總成本將會降低56%,這將幫助特斯拉造出性能比燃油車更好,但價錢只有2萬5千美元以下的電動車。這就是馬斯克在工程調整優化上的最好體現。
科技研發,無法在學術機構發生
在今年1月的特斯拉投資者會議上,有投資人問馬斯克:「為什麼從來沒見到過你們的研發中心或者類似的機構,有沒有創新孵化器之類的?」
馬斯克的回答是,我們沒有孵化器和研究中心,都是先設計出來然後大規模製造,而製造是超級難的部分,需要團隊泡在工廠裡,付出大量心血,如果放在研究中心就沒法推進了馬斯克還強調,我們不認為這叫研發(R&D),而是產品開發(Product Development)。
讓馬斯克操心的不只有特斯拉汽車,還有運載火箭Space X。在2021年12月接受《華爾街日報》採訪的時候他就說,這是最耗費他精力的工作。相比汽車,火箭的工程難題還有很多沒有解決,自己也沒有十足的把握做成。
當時的評論文章說,馬斯克在火箭研發上的進展,決定了人類能不能真正成為跨星球的物種。
2020年馬斯克在社交平台上提到,科學跟工程不是一碼事,沒有火箭科學家,只有火箭工程師。在今天科技高度發達的時代,科技的新突破往往都是從學校的實驗室誕生的,這個誕生過程叫科學研究。而把科技的性能調到最優的過程叫研發,往往是由企業的工程師,而不是學術機構的教授來完成的。
這也是馬斯克入選美國國家工程院院士的原因,這個獎項就是表彰那些在工程領域有傑出貢獻的工程師、企業家和學術界牛人。在這次111名院士的名單中,產業界占了很大比例,除了馬斯克,還有微軟執行長納德拉(Satya Nadella)、蘋果的硬體工程師Kathleen Bergeron
僅大學學歷,卻獲學界「工程師最高殊榮」!馬斯克憑什麼?-網民肥皂箱|商周 https://bit.ly/3I0H5PC
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只有本科學歷的馬斯克當上了院士,獲全世界工程師最高榮譽,憑什麼? https://bit.ly/3rRedDB
美國國家工程院公佈了新一期當選名單,總共有111名院士和22名外籍院士。最引入關注的,就是特斯拉CEO、Space X創始人伊隆·馬斯克也入選了,原因是“在可回收火箭、可持續能源和新能源交通上的工程貢獻”。
美國國家工程院是美國工程學界的最高學術機構,也是美國四大國家學術機構之一,被評為美國國家工程院院士,是美國甚至是全世界工程師的最高專業榮譽之一。
圖片
這個消息一出來,很多人都會感到不可思議,因為大部分人的了解是馬斯克是一位企業家,性格有點離經叛道,在社交平台上經常有出格乃至囂張的觀點,更別說只有本科學歷了。那馬斯克憑什麼當選美國國家工程院院士呢?
我在科技特訓營裡反复跟會員們提到,成功的科技企業家不光要有前瞻性的眼光,還要有從每個細節入手,一點一點把新技術的優勢盡善盡美地發揮出來的優化能力。
早在2017年的時候,馬斯克在一次訪談中提到用“第一性原理”思維來解決工作中遇到的問題。這個“原理”曾經在國內被炒得很火,成為創業者的指導“聖經”。
馬斯克說的“第一性原理”,本意是物理學中的方法論:一層層剝開事物的表象,看到裡面的本質,從本質出發解決問題。比如造火箭,以前只有國家財力才能幹,馬斯克算了一筆賬:火箭的原料不過就是一堆金屬,材料只佔總成本的2%,其它成本都可以優化,所以他可以把製造成本降到NASA的10%以下。
其實,馬斯克嘴上說的是“第一性原理”,可實際做的卻是任務分解和持續改進。如果他真的要做第一性原理,那汽車的動力應該是氫能源、太陽能或者是核能了,結果他做了鋰電池驅動的電動車。
2020年馬斯克在電池日上對電動車從幾個方面進行優化的數據做了詳細分析,是他真正核心能力的表現:
電池設計的成本降低14%,生產工藝降低18%,材料技術總體降低17%等等,每一處細節的提升加在一起,總成本將會降低56%,這將幫助特斯拉造出性能比燃油車更好,但價錢只有25000美元以下的電動車。這就是馬斯克在工程調優上的最好體現。
在今年1月的特斯拉投資者會議上,有投資人問馬斯克:“為什麼從來沒見到過你們的研發中心或者類似的機構,有沒有創新孵化器之類的?”
馬斯克的回答是,我們沒有孵化器和研究中心,都是先設計出來然後大規模製造,而製造是超級難的部分,需要團隊泡在工廠裡,付出大量心血,如果放在研究中心就沒法推進了。馬斯克還強調,我們不認為這叫研發(R&D),而是產品開發(Product Development)。
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讓馬斯克操心的不只有特斯拉汽車,還有運載火箭Space X。在2021年12月接受《華爾街日報》採訪的時候就說,這是最耗費他精力的工作。相比汽車,火箭的工程難題還有很多沒有解決,自己也沒有十足的把握做成。
當時的評論文章說,馬斯克在火箭研發上的進展,決定了人類能不能真正成為跨星球的物種。
2020年馬斯克在社交平台上提到,科學跟工程不是一碼事,沒有火箭科學家,只有火箭工程師
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這跟我們科技特訓營一直倡導的一致:在今天科技高度發達的時代,科技的新突破往往都是從高校的實驗室誕生的,這個誕生過程叫科研。而把科技的性能調到最優的過程叫研發,往往是由企業的工程師,而不是學術機構的教授來完成的。
這也是伊隆·馬斯克入選美國國家工程院院士的原因,這個獎項就是表彰那些在工程領域有傑出貢獻的工程師、企業家和學術界牛人。在這次111名院士的名單中,產業界佔了很大比例,除了馬斯克,還有微軟公司CEO薩提亞·納德拉、蘋果公司的硬件工程師Kathleen Bergeron。
這些優秀的工程管理者,給中國製造也帶來了很多的機會。中國的科技製造能力,來源於不斷地和前沿科技對接,為前沿科技製造,在此過程中,我們的能力也隨之提高。
特斯拉汽車的一體式壓鑄技術、電機製造技術等等,有很多優秀的工程突破,背後是中國製造企業的長期努力。
相比之下中國雖然重視科技,並以舉國體制支持科技產業發展,但卻過分強調科學家的作用,忽視了真正的重點—科技企業家們,也就是我們今天文章裡的像馬斯克這樣的工程人才。
中國成了全球科技製造的大本營,科技產業成了中國經濟的主要動力,中國的科技製造家們功不可沒,希望他們更多被認可,希望他們進高校去指導學生的實踐,而不是逼著科學家們去創業。
比如,電動汽車成本最高的部分就是電池,中國的電池製造技術也走在世界前列。正好我在昨天的科技特訓營直播分析了電池製造企業寧德時代,對它的電池技術、鋰資源供應、未來趨勢等維度做出了分析。
只有本科學歷的馬斯克當上了院士,獲全世界工程師最高榮譽,憑什麼? https://bit.ly/3rRedDB


第一原理(英語:First principle),哲學與邏輯名詞,是一個最基本的命題或假設,不能被省略或刪除,也不能被違反。第一原理相當於是在數學中的公理。最早由亞里斯多德提出。
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形式邏輯
在形式系統中,第一原理是指一組相互一致的命題。
哲學
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物理學
在物理學中,第一性原理,或稱從頭算,指從基本的物理學定律出發,不外加假設與經驗擬合的推導與計算。例如利用薛丁格方程在一些近似方法下解電子結構,但不從實驗數據得到擬合參數的從頭計算法。
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重點摘要「第一性原理」是什麼? Elon Musk的創業思考技巧 - 工作鴿 https://bit.ly/3GTUCaf
第一性原理是一種邏輯思考的方式,最早由亞里斯多德提出,是一個最基本的命題或假設,不能被省略、刪除或違反,相當於數學中的公理或物理學公式
從零開始,抽絲剝繭至能確定的最底層事實,再以其為根據推演創新
需有大量的跨領域基礎知識支撐,例如電動車製造中的材料物性或市場供需的變化因素
什麼是第一性原理(First Principle)?
「我會運用「第一性原理」思維而不是「類比」思維去思考問題。在日常生活中,人總是傾向於比較 -別人已經做過了或者正在做這件事情,我們也就去做。這樣的結果只能產生細小的叠代發展。「第一性原理」的思考方式是用物理學的角度看待世界的方法,也就是說一層層剝開事物的表象,看到裏面的本質,然後再從本質一層層往上走。」
— SpaceX、Tesla 電動汽車 及 PayPal 創辦人 Elon Musk
「第一性原理」緣起於哲學、物理、數學等學科,意思是從零開始,只採用最基本的事實,然後根據事實推論,創新。運用第一性原理創新時,你將發現自己不再只是一名演奏家,而是成為了創作者。
在馬斯克發展SpaceX早期,經歷了飛往莫斯科購買導彈想改造為運輸火箭(當時認為是最便宜的選擇)及各式各樣的承包商報價解說,馬斯克發現目前的這個市場並無法支持他的太空願景,至少效率及成本上是如此。在與同伴返回美國的飛機上,馬斯克快速地計算了製造火箭所需的材料及成本,發現火箭的材料成本(鋁、鈦、銅、碳纖維等)只佔了總成本的2%左右!
那市面上的火箭及發射為何如此昂貴呢?在航太產業中,有大量的承包及檢測環節,還有大量的軍工業及政治力量參雜其中,在經過大量的上下游抽成及資訊不對稱交易後,成本被層層墊高也是理所當然的事,但對於優質的航太運輸這個目標來說,無非是個重大的負面影響。
於是,馬斯克決定自主研發製造來繞過這中間層層的「人為干擾因素」。在眾多優秀的火箭科學家及社群的支持下,SpaceX從金屬切割、焊接、控制電腦、原料採購等環節都以隨時鎖定著最終的目標,並以極高的效率極驚人的成本完成同樣的品質(以量產的消費性電子產品取代昂貴的航太電腦及在火箭中採用汽車用閥門等)。
在1970至2000年間,每發射一公斤酬載的成本約為USD$18,500,但SpaceX的獵鷹9號可以用每公斤酬載$2,720運送物資前往國際太空站。為了更進一步地接近理想,火箭也以重複使用的前提來設計大幅降低發射成本。與傳統升空後就將飛行器當垃圾丟掉的方式,凸顯出這個產業的原本的僵化與可笑(試想每次坐飛機升空,到達後就把飛機丟掉重做一台,小朋友都會覺得很不經濟吧)。
從零開始,推演創新
馬斯克以「第一性原理」的思維模式來思考SpaceX的發展,並挑戰了太空產業所謂專家及常識所持的高昂成本及模式。在拆解成本結構後,著手於優化所有可能的部分(以火箭為例,除了必須材料2%外的98%,如此巨大的優化空間也使得這件事更顯得可行),成功達成了行業內想像外的水準,降低了近10倍的生產成本。
Tesla電動車創新也是一個經典的範例,馬斯克曾經在受訪影片中提到自身的實際案例,他在開發 Tesla 電動車時,就曾聽聞許多專家覺得電動車是不可能普及的,因為電動車的電池成本幾乎無法降低,而在電池昂貴的情況下,想要將電動車優化、降價及普及,在短時間內幾乎是不可能的。
但馬斯克卻不認同,在特斯拉新電池的開發階段,他將電池組本身所構成的物質進行拆解成最基礎的材料如碳、鎳、鋁等,重新理解電池製造的「基本事實」為何,並以此推演出可優化的環節如製造成本、關稅、人力配置等,並建立全新的供應鏈及自董化生產設計。
在本質的面前,與他人比較是沒有意義的,就如同在交通運輸的創新上,在汽車發明前,所有運輸行業的專家翹楚僅會聚焦於培育跑得最快的馬匹,而無法想到蒸汽動力的機械有一天能發展成每小時數百公里的跑車,遠遠超過馬匹的極限,甚至帶領人類前進太空。但要提出社會及產業內的創新解決方案,表示並沒有太多前人經驗或實際案例供參考,也不會立刻擁有支持與理解。也因此我們需要擁有大量快跨領域的知識來建構地基,來提供創新所需的養分。閱讀是目前公認最快速有效的方式,包括巴菲特、比爾蓋茲、馬斯克等人都有固定大量閱讀跨領域知識的習慣。
在現代社會中,有太多的快速教戰手冊、競爭分析、數據比較等等華麗的工具,但以第一性原理的思維來思考,如此的理所當然且懶惰的從眾行為,可能限制了許多人擁有但擱置一旁的創造力。
在達成目標的路上,回歸問題本質或許才是啟動的第一步。
回歸本質,直向目標
掌握了第一性原理的思考模式,一般人建議由小地方慢慢實驗來熟悉。像是挑戰習以為常的上班路線,是否還能有更經濟實惠的方式;或是自己的投資習慣,是否能調整資產的分配比重來達成提早退休的目標。
第一性原理能幫助我們更加清晰的朝著目標前進,並忽略許多似是而非的雜音及刻板印象。在資訊爆炸的時代下這個思考模式更加顯得可貴,希望各位都能用更少的時間達成理想的目標「第一性原理」是什麼? Elon Musk的創業思考技巧 - 工作鴿 https://bit.ly/3GTUCaf
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引發驚人的爆炸力! Elon Musk 知識軍火庫中最強殺傷力的武器 : 「第一性原理」( First Principle )引發驚人的爆炸力! Elon Musk 知識軍火庫中最強殺傷力的武器 : 「第一性原理」( First Principle ) | by Mr.Sophie | gurugurugo | Medium https://bit.ly/3uXskJt
本文首發 GURU Magazine; 作者:MR.SOPHIE, 歡迎轉載,但請自覺保留以上版權聲明。
「我會運用「第一性原理」思維而不是「類比」思維去思考問題。在日常生活中,人總是傾向於比較 — — 別人已經做過了或者正在做這件事情,我們也就去做。這樣的結果只能產生細小的叠代發展。「第一性原理」的思考方式是用物理學的角度看待世界的方法,也就是說一層層剝開事物的表象,看到裏面的本質,然後再從本質一層層往上走。
— SpaceX、Tesla 電動汽車 及 PayPal 創辦人 Elon Musk
Photo Credit : http://media2.govtech.com/
什麼是 「第一性原理」( First Principle )?
所謂的「第一性原理」是一個量子力學中的一個術語,意思是從頭開始計算,只採用最基本的事實,然後根據事實推論,創造出新價值。在 Elon Musk 開發 Tesla 特斯拉電動車案例中,很多專家覺得電動車是不可能流行起來,因為電池成本在歷史上一直也降不下來。600美元 / 千瓦是市場的公價,電池從一直也是那麼貴,它的改進和降價總是很慢,所以它未來短時間內也不大可能大幅度降低價格。
但 Elon Musk 卻不認同,在他公司新電池的開發階段中,他率先屏棄現時市場所有生產電池組的已有技術,把電池組的構成物質全部分解,還原成最基礎的材料:碳、鎳、鋁及其他用於分離的聚合物,這種還原使他了解到重新構成了製造電池的「基本事實」( Fact )是什麼 。
無可否認,上述的金屬成本如果在市場需求沒有大幅度改變下,是絕對降不下去的,可是他卻發現了當中剩下來的成本還包含了很大部份是屬於「人類協作過程」而生的成本,而他相信凡是人類協進的事情,就必定存在優化空間。
透過這些「基本事實」,Elon Musk 和團隊再把原材料每個部分再細緻分析及實驗,並把每項工作流程再優化重組,比如,在美國生產可能稅費比較高,那就不要在美國生產了;某種原有技術的模塊設計上出了問題,那就改變設計,最後他和團隊把各部份優化原件,加上全面改良的生產方法,整合成現時以能大幅度降低電池的生產成本為前提的電動汽車。
而把「第一性原理」的思想放在 Elon Musk 的 SpaceX 計劃,他也同樣挑戰過去太空運輸技輸產業中「成本就是那麼貴」的專家偏見,他先還原製造火箭「基本事實」,發現了一架火箭的原料成本原來只佔火箭的總成本的2%,而餘下的成本其實是其他製造過程的成本,而有了這層認知,他便朝著優化另外98% 的成本方向,把現時製造火箭的成本,降低了到現時的10% 。
這就是「第一性原理」( First Principle ) 的爆炸力。
可是為什麼我們明明和 Elon Musk 身處在同一個世界,卻看不到 Elon Musk 看到的「第一性原理」( First Principle )?為什麼?難道真的只是因為他比較有錢,接觸到較多高級知識份子嗎?總結原因,我認為有三大理由:
Photo Credit : http://theconversation.com/
一、我們看不到,因為我們缺乏「硬學科」訓練
「第一性原理」( First Principle ) 其實是事物底層規律的總結,就以泥石流作為例子,當你知道「從山頂上滾下的石頭會愈來愈快」這個基本事實後,如果當你不幸遇上泥石流時,你會選擇儘可能往山的兩側跑,而不是和順著山谷和泥石比拼鬥快,這個知識對你來說,可算是「野外求生」的知識,然而如果你能把這個知識發掘到底層,它其實就是為牛頓第二定律 F=ma,有了這個底層知識,你不單能避開泥石流,更有可能想出造火箭方法
而你能把這個大家也看得見的眼前「基本事實」,或「野外求生」知識,向底層發掘為大家也無法輕易以肉見看見的牛頓第二定律 F=ma,需要的就是「硬學科」,例如數學、物理及化學。這些「硬學科」也許我們在求學時期早已學過,但在現在日常生活中,或許只餘下發薪水或買菜時,常用的加減乘除外,已無用武之地。
那為什麼我們從不會思考過如何融會貫通地使用呢?因為我們不明白這些「硬學科」價值在哪裏。
相比起心理學、經濟學和社會學等人文學科需經常配搭前置假設才能應用,「硬學科」是完全建立在基礎假設及邏輯思維分析之上,例如數學就是一個完全不依托真實存在的世界,透過假定範圍,幾乎所有的推論都是正確,因此它的知識可以算是更可靠,更貼近「第一性原理」( First Principle ) 的本質。
二、我們看不到,因我們「自以為知道」
在一般學習書藉經常提到 : 個人認知的「知道」與事實上的「知道」的四象限中,我嘗試提再把它演繹為四個不同的層次 :
「不知道自己不知道」Level 1 :以為自己什麼都知道,自以為是的認知狀態
「知道自己不知道」Level 2 :有敬畏之心,開始空杯心態,準備好投入學習
「知道自己知道」Level 3 :抓住了事情的規律,提升了自己的認知
「極致的意會」Level 4:對事情的掌握,已經變成一種渾然天成的意會,在別人輾轉思量之際,你已立即能下準確的決定
「認知」幾乎是人和人之間唯一的本質差別,技能的差別是可量化,但認知的差別卻是本質性的,不可量化。人和人比拼的除了是實踐力外,更重要是洞察力,
你的求知慾通常是由「你知道了自己不知道」(Level 2 )開始產生; 人選擇不去求知,主要是因為大部份人一直也停留在「不知道自己不知道」(Level 1 )。
「不知道自己不知道」(Level 1 )的狀態是因為自己連那個「不知道」是什麼都沒有搞清楚,這就好比西醫只知「發炎」,而不知何謂「上火」。
對中醫來說,西醫所謂的「發炎」( Inflammation ),其實是指「上火」,而火是有「實火」與「虛火」之分,而在虛實之中,治療方法也是可以完全截然相反。
而西醫卻因為從不知「上火」一字 ( 或可以說就算就知道,也不重視「上火」在西方醫學知識系統的融合 ),只相信「發炎」便能解釋一切現象,因此亦錯過了在辨症時,以虛實之火去下更準確的藥方的機會,也錯過了自己發掘應對炎症不同程度症狀的新啟發,這就是「不知道自己不知道」(Level 1 )的狀態所引發的問題。
三、我們看不到,因為我們「急功近利」的學習態度
學習是需要「基本功」的累積,凡事追根究底,深入學習,是要經歷流汗、未知、腦汁和時間付出。在華人以「考試結果及職業導向為最終學習目的」的情況下,我們早已失去了對學習的深索熱情和樂趣。
當你身邊人也在職場的高速公路上怒奔,大家終日也在看「三分鐘學會Google 的創新法則」,「三十分鐘不敗精讀法」,「三天快速增加你的財富收入」,並和你吹噓著上述的方法是如何啟發及有效,在創業場或職場上同樣具有競爭心的你怎能不焦急?在這裏我和你談學習需要時間練「基本功」,你也許會想 : 「別人都已進步都那麼快,再談基本功我就已做大輸家了!」
可是請停一停,讓我們能否用科學化的方法,再重新思考一下:
在正常人的能力成長曲綫中,其曲線的前期一般會隨著學會了具體方法和技術後快速增加,我們解決問題的時間會愈來愈短,對一些開始時還是有難度的事情,到達中期頂峰階段,經過練習後就會變得易如反掌,可是這個成長曲線到達後期就會失去向上升的動力,為什麼?
因為我們大多數人在日常認識問題時,一般只會依靠直覺、個人經驗、簡單的線性思維、因果關係、意識形態和價值觀偏好,而這些思維卻會引發 :
(1)我們無法發現事情之間深層次的關聯,我們眼前的認知都是一個分散的點,是一種孤立且斷裂式的認知,例如你無法明白到底 SpaceX 和 Tesla 電動汽車到底有什麼關係?
(2)我們面對超出自己日常工作的問題時,不知從何下手,更無法準確把握關鍵環節並合埋地預測事情的發展趨勢,例如你無法理解如何由電池組的構成基本原素,預測到解決澳洲電力危機的解決方向?
我們經常都聽到身邊那些在職場闖蕩了幾年的人會埋怨自己在公司已學不到任何新事物,感覺成長已到達天花板,真正原因不是你成長得太快,而是因為你的天花板太矮了。這個天花板,就是由你急功近利的學習方法所造成,因為你只看到天花板一個個孤立的點,而看不到天花板外原來還有樓宇的鋼筋水泥結構,城市空間的規劃原則,城市的發展的建築歷史。
相反如果我們能反其道,以慢打快,採用「第一性原理」( First Principle ) 的學習原則,我們的成長曲線就會出現這個模樣 :
我們在學習的前期,雖然會因自己需不斷訓練和掌握基本原則,而令學習速度變慢,但當我們掌握了整個學科的理念和方法後,學習的能力就會大幅提升。
你可以透過「第一性原理」( First Principle ) ,從底層的規律,以跨領域的方式,不停地活潑游走並累積,而隨著你的知識愈多,你的成長曲線會增長得愈來愈快,而當你能整合的知識愈多,你的知識就開始產生了爆炸性的威力 (股神巴菲特最親密的戰友 Charlie Munger 稱之為「Lollapalooza Effect」),透過這種學習和成長,你會更容易獲得對未來更準確的「預測」,從而獲得先機,成為產業中的新先知。
鑽研知識的路,從不擠擁
我曾經聽過長輩感嘆 : 「今天是一個資訊和知識爆炸的社會,比起以往互聯網年代前的世界,當年的世界單純和清靜好多。」我認為這個觀念是謬誤,人類文明的發展,本來就是包含著混亂和喧鬧,以往的世界你覺得清靜,是因為訊息傳遞缺乏效率,而訊息內容的力量在傳遞的過程中,也會像熱力傳遞過程中會逐步遞減,所以接受者才不會有現在如直播般的「衝擊」。
同時,我們必須在一片「資訊和知識已爆炸」喧鬧聲,重新分清在這些爆炸中,到底什麼是「資料」、「資訊」和「知識」(這個分類將會在下一篇文章詳細解釋 ),現今的社會爆炸的是「資訊」,更正確來說是「垃圾資訊」,而非知識。知識的製造門檻是極高,並非你說爆就爆,因此鑽研知識的路,是又闊又人煙稀少,你以為人多的部份其實也不過追求快速「學習具體技巧」的方法論人群,它們和我們今天所分享的「第一性原理」( First Principle ) 或底層定律,是完全在處於不同的程度 。
總結今天的分享內容,我們理解了 :
1. 「第一性原理」( First Principle ) 的定義
2. 我們看不到的「第一性原理」( First Principle ) 的原因 : 缺乏「硬學科」訓練、「自以為知道」「急功近利」的學習態度
3. 我們學習「第一性原理」( First Principle ) 的好處 : 獲得長遠累進的成長曲線; 得到對未來的洞見及獲得機遇
由今天起,讓我們一起刻意練習( Deliberate Practice ) :
回想最近幾年,有什麼知識是你當初認為是不重要,但後來你才後悔自己沒有早點知道?
反思自己在上述過程中,有什麼關鍵的事件、人物或原因令你醒覺上述的知識真的很重要?
嘗試運用「第一性原理」( First Principle ) 的思考方式,發掘出你在學習認知中,那些經常見到但自己卻一直沒有觀察到事情,並找出改良方法,例如 :
為什麼我對數字總是很不敏感?
原來過去我總會以「人類是有血有肉,不能被量化」和「人的靈感直覺比機械式操作更重要」這類借口,輕忽了逃避學習數理 ;
那為什麼我會輕忽數理的重要性?
因為我是人文學科的人,所以每次面對數理相關的問題都會總是很沒有安全感,覺得自己比理科生低人一等……
燒腦延伸題: 學習一個新領域,最佳的方法是什麼?
立即登入 Guru Guru Go 發掘出最佳答案!
P.S : 與你一起學習進步,就是我的創作的最大動力!如果你對我這篇文章有任何意見,或覺得可以補充或進步的空間,歡迎你可以在下面留言享,我將會在收集大家意見後,把文章的共同修訂版本在下星期再重新上載分享,讓我們互相啟發,成為一個更有價值的數位遊牧工作者!引發驚人的爆炸力! Elon Musk 知識軍火庫中最強殺傷力的武器 : 「第一性原理」( First Principle ) | by Mr.Sophie | gurugurugo | Medium https://bit.ly/3uXskJt
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用《第一性原理》來看知識工作者 | 方格子 https://bit.ly/3BqsMRy
知識工作者藉由內容輸出吸引認同的人、累積影響力,進而知識變現,相信一定希望將產出內容盡可能的傳播出去,最好要能成為經典、流傳越久越好。​
這該如何做到呢?也許因伊隆.馬斯克而紅的「第一性原理」能夠給我們一些提示,也能解釋為何會有這麼多關於輸出、出書、教學的建議。​
第一性原理(First Principle)是什麼?​
第一性原理又稱第一原理,根據維基百科的定義,其屬於哲學與邏輯名詞,是一個最基本的命題或假設,不能被省略或刪除,也不能被違反。第一原理相當於是在數學中的公理。最早由亞里斯多德提出。​
而在物理學的角度上,「第一性原理」是量子力學中的一個術語,意思是從頭開始計算,只採用最基本核心的事實,然後根據此事實推論,創造出新的價值。​
(以上文字來自於維基百科)​
​如果要思考知識型工作者的第一性原理,我們就必須先理解:​​
人類為什麼需要知識(Why)​
需要什麼樣的知識(What)​
如何傳遞知識(How)​
▌Why-人類為什麼需要知識?▌​
依據《人類大歷史》書中表示,遠古時期的原始人種族相當多樣化,如尼安德塔人、直立人、哈比人、智人...等,然而如今僅剩一個「智人」種族-也就是我們人類,為什麼呢?​
考古學家認為,智人與其他種人類不一樣的地方在於「互助合作」,而為了互助合作則必須要有「共同認知」,因此智人會「分享資訊」給同伴,比如什麼可吃、如何生火、如何對付大型野獸、哪個人是豬隊友...等等。​
「資訊分享」創造的「共同認知」可以讓陌生的智人之間產生信任感,也可以針對某件事情共同思考對策,讓我們智人「互助合作」、增加活存率並繁衍下去,你可以想像一下,這就好像每一個智人都是一個小細胞,我們透過知識傳遞進行「連結合作」,促使整個人(種族)得以長大存活一樣。​
「互助合作」是我們繁衍延續的原因,而「分享資訊」是人類延續的方式,這也是為什麼我們需要接受教育、喜歡故事與八卦(傳播)、學習溝通表達以及儲存資料的主要原因。​
以前我總是疑惑人為何要八卦、為何自己這麼怕被他人討厭,看了《人類大歷史》後,才經由智人的特性與發展過程而理解釋懷,如果有朋友也和我一樣有類似的疑惑,比起探詢心理相關書籍,我認為透過這本書從人類生物特性去著手會更容易找到答案。​
​▌What-需要什麼樣的知識 ▌​
既然我們「共同認知」是為了「繁衍延續」,那自然需要相對應的知識,我將其分為兩類:​
一、與基本存續有關的知識​
比如:延續維持生命(醫療保健、食衣住行育)、合作需要(商業、人際關係、語言)、生存環境(環保、能源)​
二、面對新問題的新知識​
比如:資料處理(AI、雲端、區塊鏈、腦機)、探詢未知(宇宙)​
假如你有仔細看,會發現我在「食衣住行育」的部分少了一個「樂」,你說「樂」難道不重要嗎?它很重要,但僅限於「當下」。​
我們把食衣住行育樂分別來看,可以知道前四項都是生活必備的剛需,而「育」(教育)是為了傳承知識,依照第一點「人為什麼需要知識?」的邏輯,就知道「育」對於總體人類是最為重要、不可刪減的部分,但「樂」呢?則是當生存或傳承遇到威脅或有困難時,會第一個被捨棄的項目。​
看看古代音樂、舞蹈被保存下來只有幾樣就知道了,可是藝術呢?也是「樂」卻被保存至今哪,這就牽涉到「如何傳遞(保存)知識」的部分,下一點再來討論。​
不過有趣的是,只要能和「育」在一起,即便是「樂」也能傳承,因為「教育」有助於人類知識累積並順利繁衍,因此不論內容為哪一類,只要和教育掛上鉤,基本上是不會輕易消失的​
舉例​
台語/台語教學(因為再不教就要消失,所以須納入義務教育)​
流行音樂/樂理與歌唱技巧教學​
衣服/紡織技術教學、畫作/繪畫技巧教學​
只要掌握知識就能持續產出與傳播,因此長期來說人們傾向守護知識而非單件成品,即便保留也是為了記錄與傳承,其實這也是為何一直以來「老師」這個職業都容易受人尊敬的原因,因為老師是促使「共同認知」、維繫人類發展的知識傳承者。​
這時可以問問自己,如果本身不是在教學領域,自己的作品有沒有厲害到可以被記錄,或是被收錄進教科書傳承?如果沒有、卻又希望自己在世界上留下點痕跡,也許可以往「育」的方向好好思考。​

不過,只要進到「育」就可以了嗎?很會教英文也不會被收錄進歷史啊?
我認為【知識發展到傳播】有幾個階段:​
知識萌芽與觀察→發展知識學說→知識傳遞→知識獲取​
歷史上留名的往往會是「發展知識學說」的人,比如發展這個原理的亞里斯多德、孔孟、孫子兵法等等,後代人不論怎麼延伸翻新,我們仍會尊敬這些發展學說的創始元老。​
有些人也許曾遇過一種狀況:「我有一個新的想法,只是沒說出來,沒想到某某人提出跟我一樣的看法,還紅了!這本來應該是我的才對啊!」​
問題是沒發展出來,想再多都是空的,因為「知識發展到傳播」的推展是 單向的軌道,即便可以通過各種「知識獲取」與自己的生命見解,融合成新的「知識萌芽與觀察」,但只要不發展到下一個「知識學說」階段,依舊無法「傳遞」讓更多人「獲取」。​
很多前輩說過,「個人品牌」首重個人內容,爾後才談品牌,因為要有被傳承的價值,人們才願意傳播出去(那是天性),當我們知識學說發展完畢,接下來就是思考傳遞的方式。​
小結​
人類首重「傳承」:生命與知識的傳承​
對「傳承」有幫助的是「教育」,與之掛鉤的「知識」將被留存​
「發展知識學說」比「傳遞知識」易於影響世界、留名千古​
​▌How-如何傳遞知識 ▌​
​資料傳遞方式有很多種,如:​
實體資料-石碑、紙本書、畫等​
虛擬資料-雲端、電子資料、社群軟體​
口耳相傳-故事、八卦​
​實體資料不易儲存與傳播,口耳相傳容易失真且效率不佳,目前虛擬資料為主流儲存方式,但因為容易被竄改的特性而促使近年區塊鏈的誕生。​
​虛擬的資料讓我們取得十分便利,資訊流通也越來越快速,被創造出的學說以驚人的速度增加,該如何在茫茫資訊海中創造被傳播的價值,又該用什麼方式傳播才會被看見,是我們知識工作者的重要課題。​
​各種傳遞方式給人的感覺都不同,對我來說像是這樣:​
實體:信任感​
虛擬:即時性​
口耳相傳:連結度(從親友口中聽到容易感覺與訊息距離拉近)​
​如果可以,當然是互相搭配最好,但如果現階段無法,還是先以虛擬管道傳播最為快速廣泛,許多前輩分享過,知道自己的對象是誰,才能知道怎麼寫才能讓對方理解並接受,這部分牽涉很廣,很多書中有分享,這裡就不多說了(因為寫到這邊好累XD),可以直接參考大神的書:于為暢的「暢玩一人公司」、李洛克的「個人品牌獲利」,都非常實用!​
​總結一下,透過用第一性原理的方式思考「知識」,絕不能刪減的會是:「對人類有益」+「傳承」。
我們必須思考什麼對人類有益、怎麼傳承,知識工作者才有被看到、被傳播的價值,這也是為何我們倡導「利他」的原因之一。​
若想既廣且深的傳遞自己的內容,最好能夠「發展知識學說」,次好為融合自己獨特方式的「傳遞知識」(比如線上教學、工作坊等),最可惜的則是單純擷取知識給需要的對象。​
與基本存續有關的學說目前已是紅海,要有什麼新觀點實在不容易,相較之下,人類目前仍有許多新問題須處理,勢必會有許多新知識研究產生,若專業程度夠,在新知識發展學說會有一番天地,但我只是一般市井小民,目前能用自己漫畫圖文方式傳遞想法與知識就已心滿意足了,哈哈。​
說個題外話,今天查資料的時候才發現,原來馬斯克早已在進行腦機介面研發,並預計十年內可進行「腦訊號」的溝通,語言將被捨棄,也許在短短未來數年內,可以看見新的傳播學說與教學方法誕生,好期待!用《第一性原理》來看知識工作者 | 方格子 https://bit.ly/3BqsMRy
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向大師學行銷~伊隆.馬斯克特斯拉創業秘訣「第一性原理」解析與行銷應用六步驟
 2020-11-16  美門整合行銷  行銷槓桿研究室  FIRST PRINCIPLE, 伊隆.馬斯克, 創新, 創業, 特斯拉, 第一原理, 第一性原理, 精準行銷, 行銷
被喻為「最接近神的男人」
如果有人跟你說他要打造無人駕駛汽車,還要打造比飛機還快的高速鐵路,甚至要發射火箭殖民火星,你一定會覺得這個人瘋了,但以上這些事情正在不斷實現著,而這個人就是有著「矽谷鋼鐵人」之稱的伊隆.馬斯克(Elon Musk),被譽為本世紀第一的發明家,超越賈伯斯的男人。
特斯拉狂人伊隆.馬斯克(Elon Musk)
特斯拉狂人伊隆.馬斯克(Elon Musk),圖片來源:http://media2.govtech.com/
這位狂人不僅創辦了全球最大線上付款公司Paypal,並以15億美元賣給eBay,更馬上轉戰其他完全不同的領域迅速發展,建立了現在最知名的電動車公司特斯拉(Tesla),股價今年迄今漲逾400%,更為了實現其火星移民夢,打造了世界唯一私人火箭公司SpaceX,截至2020的今天,已發射超過800顆的「星鏈」網路衛星送入太空,馬斯克估計,每年有望帶來300億美元的營收,而這些偉大的創舉都一再地顯示了這位狂人的不凡與天才。
那到底是什麼原因使其能夠打造如此多的顛覆性全球創舉,以下美門就來為大家進行美門版調查解密,一起探索馬斯克親傳的超神奇思維模式,並結合美門成功利用這項思維的實際案例,學習如何將之運用在自己的事業上,一同朝打造如同特斯拉、Paypal的成功事業體邁進!
Elon Musk的成功秘密武器–第一性原理(First Principle)
我會運用「第一性原理」思維而不是「類比」思維去思考問題。在日常生活中,人總是傾向於比較 — — 別人已經做過了或者正在做這件事情,我們也就去做。這樣的結果只能產生細小的疊代發展。「第一性原理」的思考方式是用物理學的角度看待世界的方法,也就是說一層層剝開事物的表象,看到裏面的本質,然後再從本質一層層往上走。
— SpaceX、Tesla 電動汽車 及 PayPal 創辦人 Elon Musk
第一性原理(First Principle)是什麼?
第一性原理又稱第一原理,根據維基百科的定義,其屬於哲學與邏輯名詞,是一個最基本的命題或假設,不能被省略或刪除,也不能被違反。第一原理相當於是在數學中的公理。最早由亞里斯多德提出。
而在物理學的角度上,「第一性原理」是量子力學中的一個術語,意思是從頭開始計算,只採用最基本核心的事實,然後根據此事實推論,創造出新的價值。
Elon Musk的第一性原理(First Principle)實際應用
Elon Musk曾經在受訪影片中舉實際案例,他在開發 Tesla 特斯拉電動車時,就曾聽聞許多專家覺得電動車是不可能普及的,因為其電池成本在歷史上也一直降不下來,600 美元 / 千瓦是市場的公定價,而在電池這麼昂貴的情況下,想要將其改進、優化,甚至降價,在短時間內是幾乎不可能達到的。
但Elon Musk卻不認同,在特斯拉新電池的開發階段,他首先屏棄了現有市場上所有電池生產的發展技術與論點,他將電池組本身所構成的物質進行拆解,還原成最基礎的材料:碳、鎳、鋁及其他用於分離的聚合物,而這樣的還原使他重新理解建構電池製造的「基本事實」為何。
無庸置疑,若是按照過往的經驗與技術,上述提到的幾項材料在一般市場的運作下,基本上不太有可能有大幅度地降價,但他卻發現到,其實在生產的過程當中,有很大一個區塊的成本是落在「人類協作過程」當中,而他相信,凡事需要人類協作的工作事項,必定存在一定的優化空間。因此,基於這些「基本事實」,Elon Musk與團隊成員再把原材料生產流程的每個部分,皆細緻分析及實驗,並把每項工作流程再優化重組,比如,在美國生產可能稅務花費較高,那就避開在美國生產;某種原有技術的設計上出了問題,那就改變設計,最後他和團隊將各部份原件進行優化,加上全面性改良的生產方式,整合成現今以能「大幅度降低電池的生產成本為前提」的電動汽車。
特斯拉伊隆馬斯克
圖片來源:Elon Musk Quotes & News
若以「第一性原理」的思維模式來思考SpaceX計畫,他也同樣挑戰過去太空運輸技術產業中「成本就是那麼貴」的專家偏見,他先還原製造火箭的「基本事實」,並發現了一架火箭的原料成本其實只佔火箭的總成本的 2%,而餘下的成本其實是其他製造過程所延伸的額外成本,在擁有這層認知的情況下,他便朝著優化另外 98% 的成本方向邁進,把目前製造火箭的成本,降低了到現時的 10% ,這就是「第一性原理」最狂的地方。
小結:第一性原理帶來革命性的創新
由此方向思考,對於事業的創新也是如此,類比法就像市場調查,看了市面上所有案例後,就如同寫論文找文獻資料般,別人大多數朝哪個方向做,就由此做法下去進行更好的改變,以產生更好的結果,賈伯斯曾經提到,創新是不可能從市調而來,以馬與車為例,就算研究世界上所有馬的品種、吃的飼料、飼養方式、訓練等等,都還是圍繞在「馬」這個領域中,即使研究再多的馬,你也不會有一個想法產生「人類應該需要車子來移動」,而這時就要透過「第一性原理」來進行思考,人為什麼需要馬?因為其最根本需要解決的是「人類移動的問題」,所以,為了使移動更方便快速,就會去思考,什麼樣的東西能夠解決這項困難,因此車子便被發明出來,透過機器運作來幫助人類解決移動困難的問題。
所以,第一性原理的重點在於,跳脫出既有框架,思考問題最根本的核心,抽絲剝繭,實際解決並傳達那個最基本的事實,去看這項東西到底對消費者的價值是什麼,從這個角度下去思考,才真正能夠使自身茁壯。
那實際上,到底該如何達到精準有效溝通,並真正解決問題,以下美門將第一性原拆解成具體六大步驟告訴大家如何學習像伊隆馬斯克一樣思考,成功打造事業,帶來成功。
六大步驟實際導入第一性原理行銷應用
步驟一、找到槓桿支點
槓桿支點是一切的核心,他就像思考「第一性原理」般,每個事業體都有其最核心的「基本事實」,不論在何時何地,都遵循著這個原則,依循著他為出發點,朝著它指引的方邁進,而這也是一切行銷的基本關鍵,工作包括,資蒐訪談與市場探索:將資料蒐集與訪談進⾏收斂分析,找出品牌的核心價值和產品特性,導出品牌「⼈無我有、⼈有我優」差異化優勢,作為未來強化消費者記憶、提升認同、產⽣購買、主動為我們宣傳之關鍵基礎 ,畢竟我們並非賈伯斯與馬斯克,想要無中生有想出舉世聞名的創舉著實挑戰,但依循著這個邏輯進行思考,絕對是必要基礎。
透過「第一性原理」思考,7-11賣的不是糖果餅乾,而是「便利」,所以要推代收、推叫車、推購票;星巴克賣的不是「咖啡」,而是「第三空間」,家、辦公室之外第三個可以兼具商務、辦公、用餐、休閒、聚會的地方,否則和小七咖啡豆等級差不多的情況下,憑什麼咖啡一杯要多貴將近100元?因此,找對支點才能啟動行銷正確的第一步,後續的步驟也才有意義。
以下透過美門服務的業主與大家分享,如何透過第一性原理來奠定自己的品牌基礎。
川牛木石亭-台灣牛丼傳奇
川牛木石亭-台灣牛丼傳奇
以美門業主「川牛木石亭」為例,川牛賣的不僅僅只是牛肉丼飯,而是希望透過料理的方式,讓消費者能感受「日常饗宴,極致滿足」,在日常生活中,經由⼀碗香噴噴的⽩米飯,加上⼀⼤塊肥瘦兼具,令⼈垂涎欲滴的烤⾁,不分南北、男女、老幼,都能專注地享受美食,慰勞飢腸轆轆的五臟六腑,滿⾜⼀天⾝⼼疲勞的舒暢,並因此臉上呈現出滿⾜與喜悅,因此所有的餐點、設計到整體品牌精神與風格塑造,都圍繞在此核心價值。
日三晶采生命Crystal Trinity
日三晶采生命Crystal Trinity
美門另一位業主「日三晶采生命Crystal Trinity」,所販售也是水晶骨灰罐,而是「晶采人生,專屬記憶」。
人生告別時刻,不再是禁忌晦暗避免談及,而是生前就可以共同商議,能夠自主決定,自在寬心,這才是給自己和家人最好的禮物。獨創「未來科技美學水晶主題禮儀」,以純淨無暇、優雅華麗的科技水晶,為自己與所愛的人,客製獨家記憶。深願,讓追思禮儀,成為深切意義的相聚,讓在世的後人親友,彼此安慰;藉由思念所愛的人,再⼀次把家族感情深深地凝聚在⼀起。
KALLIE STARR-星空系彩妝
KALLIE STARR-星空系彩妝
「KALLIE STARR-Cosmetics星空彩妝」,所販售的不僅僅只是化妝品,人們之所以會化妝,是希望自己可以更美更有自信,而真正的美麗是來自於內在自信,「Kallie starr Make you a star 」我們要傳達出「人人都是最閃耀的一顆星」,美麗有很多種形式,Kallie Starr多色系彩妝品,是我們獨家的特色,想像自己來自宇宙未知的星球,所有的美都由自己定義,打破一般常規的彩妝配色,擁有最珍貴的自我獨創風格。
植牙・植幸福
水雷射無痛植牙醫師 陳怡靜醫師
美門整合行銷協助打造已有13年植牙經驗、超過2000例以上植牙成功案例、中部知名「億植水雷射無痛植牙矯正中心」陳怡靜院長個人品牌,由於植牙治療不單是為了美觀或享受美食,更重要的是影響健康與關乎生活品質,當已經面臨到需要植牙的評估時,無論金錢與時間,可以說都是一個重要的決定。
成功的植牙可以用好長一段時間,改善生活品質,讓人感覺加倍幸福!因此,「植牙‧植幸福」是陳院長的核心信念,更是每天執業的準則。
延伸閱讀:《有沒有品牌、產品找不到特色?》
步驟二、說對故事的力量
伴隨著事業找到了槓桿支點,接下來你需要的是一段好故事幫助你行銷,透過品牌故事、品牌沿革、品牌精神、人物採訪等,以及與產品相關Slogan與商品文案企劃,都能讓品牌的認同、好感、記憶度大大提昇,不僅節省了許多行銷成本的花費,更是一個最有效精準的行銷工具,不論故事類型是溫馨、感動、趣味還是幽默,能讓客戶被故事激勵起想做些甚麼,想分享這個特別的故事給身邊的朋友,甚至是在無遠弗屆的網路上一再一再轉發,讓客戶對品牌有感覺、產生感動,就是社群行銷最最最重要的事。
延伸閱讀《「內容行銷」快捷鍵 3步驟立即啟動說故事行銷》
步驟三、具行銷力的視覺設計
當你有了清楚的品牌差異化優勢,以及訴諸情感的好故事後,接著就必須透過一個好的視覺形象來包裝整個品牌的樣貌,而且!不僅僅是好看就好,還必須是具備「行銷力」的視覺設計。
多數人以為只要畫個好看的Logo,就是建立事業體的一大步驟,但事實卻正好相反,這一階段的視覺設計最主要的重點在於,透過視覺協助記憶和風格認同,並將前面兩個步驟所要談論的意涵訴說出來,三個步驟彼此之間是相呼應,並且是串接在一起的,好看的設計離不開需要闡述的槓桿支點以及好的故事,反之,槓桿支點以及好故事也需要具行銷力的視覺設計與消費者溝通,尤其在這個網路時代,沒有適當的視覺素材,就無法溝通,也等於是數位時代的「啞巴」,從全套CIS品牌應用系統建置、產品包裝、攝影計畫、文宣廣告及商標申請,都屬於這個階段。
延伸閱讀《好LOGO讓品牌顏值倍增 減少行銷成本~新品牌LOGO設計成功三部曲》
步驟四、精選最適合的攻擊武器
你隨著前面三個步驟都全面的整合在一起後,對於大多數預算捉襟見肘的創業家而言,在此階段就必須思考清楚,第一步想要選擇曝光的工具為何,如常見的官網(無論是電商或是形象官網,都必須考量SEO關鍵字優化)與社群媒體發文策略與模組(FaceBook/IG/LINE@等),以上這些工具皆必須考量適合你的有哪些、該怎麼做等等,都是需要策略與完整企劃,不僅僅只是將之做好,而是能夠進入市場中幫助行銷的攻擊武器。
而不同媒體都有相對應的使用情境,以下一一舉例說明
(部分內容取自站長路可的行銷課程)
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尋找新鮮有趣的新資訊,情境類似看報紙新聞
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享受欣賞美圖、短文,情境類似看雜誌
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直接想要答案,情境類似打私人電話
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節目的娛樂、被教育的娛樂,情境類似看電視或聽收音機
官網/部落格
深入了解,情境類似邀請人到你家來作客
Google
查資料,情境類似到圖書館
不同的攻擊武器都有皆有其相對應使用的情境背景,每個品牌所需要的工具也不盡相同,唯有依照槓桿支點出發,從「第一性原理」思維模式思考如何精選最適合的攻擊武器,才能達到真正精準有效的品牌策略,創造更好的整合行銷效益。
延伸閱讀《現在年輕人都用IG,FB留下的都是老人,請問總監IG到底會不會取代臉書?》
步驟五、啟動精準射擊
終於到大家最期待下手事─下廣告囉~慢著!先別這麼著急~
這一步驟,必須有全網廣告的整合行銷策略和廣告素材企劃製作,在完成這兩項工作事項前,任何花費在廣告中的預算都必須緊緊握在手中,絕不能隨意浪費。
不論是Google廣告投放、SEM Google關鍵字搜尋廣告、Google多媒體廣告(GDN圖文展示廣告) 素材製作、Google影音廣告(Youtube影音廣告))、FB廣告、IG廣告等,決定投放前一定要製作適合該媒體屬性的素材,與擬定廣告投放計畫,並於投放之後,時時觀察狀況修正,才能帶來最好的效果,達到精準行銷射擊。另外,除了線上廣宣外,也別忘了實體線下的體驗、分享、參展、記者會等,都是能夠達到好的行銷成果的廣告利器哦!
不論線上線下的廣告花費,都別忘了,在大把大把成本開始燃燒之前,都要先想清楚,並擬定好策略,用最少的預算成本,達到最有效率的行銷成果,虛實整合、線上線下導客,發揮最好的資源整合效果。
步驟六、業務成交策略
終於,來到決勝關鍵的最後一哩路,前面做得再多再好,如果沒有在這一步達到業務的成交,就像一支棒球隊,即使有再好的投手,如果沒有打擊者,也不可能創造得分。
如何成交,真正收到訂單是最後的總驗收,在這一步要如何做好收尾就是重點,不論是線下的展覽,如展場模組規劃、展覽主題企劃、業務流程規劃建議或是線上,如銷售漏斗設計,FB粉專messenger 機器人回應腳本撰寫、機器人回應設定、機器人回應後,引導入官網報價與轉業務人員追蹤等等,全部都必須擬定流程,並從每筆訂單回饋中,不斷的修正更新,直到讓事業體上軌道。
延伸閱讀《「行銷」與「業務」之間有何不同?》
總結:找到人生與事業的第一性原理
從「第一性原理」這個思維模式當中,我們學到了要勇於跳出前人框架,練習思考每件事物的本質,包含了人生、關係、家庭、友情等等,別滿足於簡單的解釋,讓自己有機會將一件事情拆解得更細、挖得更深,直到看見事物的本質,若是想打造一項成功的事業體,將自己沈浸在這樣的思考當中,用心體會,仔細發想,並依循著上述六大步驟進行規劃,相信你也能像狂人伊隆.馬斯克一樣,一早創立屬於自己的一片天,並為了自己的夢想不斷地實現著!
找到人生與事業的第一性原理
找到人生與事業的第一性原理,並非遙不可及,卻是需要精準策略
最後,如果你對於「第一性原理」還有疑問,歡迎與美門聯繫,我們很樂意協助你一同思考:如何透過這個思維方式,解決您事業所面臨的挑戰。
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