市場學有一個經典理論：當兩個詞語重覆同時出現，消費者只要看到其中一個，就會聯想到另一個。例如喝「啤酒」要吃「花生」；或者在雜貨店聽到「法國音樂」，你會情不自禁想買「紅酒」。紐約大學一名修讀公共行政的碩士生，就想到運作這個套路，令當地黑人孩子多讀書。

礙於家庭背景、父母教育程度等原因，不少美國黑人孩子不喜讀書，致成績低落，陷入難以上流的惡性循環。

艾比（Alvin Irby）曾經在哈林區和布魯克斯區（Bronx）教幼稚園和小學，他發現非裔男孩尤其不愛閱讀。數據也顯示，他們是各種族學生中最抗拒閱讀的一群，導致他們的考試成績遠遠落後。艾比認為，這是源於他們的生活欠缺與書本有關的事物。

艾比留意到理髮店是黑人的聚腳點，就靈機一觸，決定在黑人家庭經常光顧的街坊理髮店添置書架，放上男孩們會感興趣的書本，例如內容跟他們有文化連繫的故事。同時請理髮店的黑人師傅幫助，鼓勵男孩們在等待理髮、或者正在理髮的時候讀讀書。

艾比指：「透過把閱讀和理髮店重覆配對，孩子以後看到理髮店就會聯想到閱讀，至少他們不會再對閱讀生厭。」

目前為止，這項計劃已經在哈林區和布魯克斯區六間理髮店實行。同時，由於這構思為艾比和伙伴們在一項公共政策比賽中獲得五千美元獎金，他打算在今年九月前拓展至二十五間理髮店，並尋找其他資金來源，為其他城市有意參與計劃的理髮店提供援助。

Irby的Reading Holiday Project：

本文經授權轉載自Outside：改裝理髮店 令黑人孩子習慣閱讀