2018年03月30日 04:10 工商時報 台北訊
塑身內衣教父高萬生創立的KS品牌，已堂堂邁入第26年，一路走來秉持在日本求學的精神，將產品品質推到世界頂級的水準，是台灣家喻戶曉且值得信賴的塑身內衣品牌。
創辦人高萬生認為此時介入中國大陸經營該項目是最佳時機，運用該品牌的經營模式必定能如魚得水。該品牌從無到有再到發光發亮，品牌故事可說訴不完、道不盡。高萬生回憶，兩歲那年父親重病無法工作，全家生活重擔都落在母親及大姊身上，費盡千心萬苦終於將其拉拔到留學日本國立東京工業大學精密機械研究所。時年27歲研究所肄業因母親中風必須隨身在側長期照顧，因此回台創立雙喜攝影禮服公司，7年後再創立媽媽樂禮服公司。因有感於很多婦女想穿旗袍而礙於小腹突出不敢穿，以此為契機，高萬生決定並著手開始研發塑身內衣。期間，嘗試過上百種材質，都因著身後悶熱穿不住而不採用，直至發現蠶絲材質才是最佳選擇。但是，蠶絲材質很不受力又容易破，所以高萬生研發出「手工十字密車縫法」，變成塑身效果好又比蠶絲更透氣的「有氧蠶絲材質」，經過6年的研發再改良，KS蠶絲塑身內衣公司終於誕生了，且陸續在台灣開了10家直營店，引為風潮，並接受各大知名綜藝節目的專訪。
KS擁有完整的輔導加盟團隊，預計在大陸擴展6,000家加盟店，目前大陸有已有上海及蘇州兩家店，日本東京有一家店，海外共已經有3家店，歡迎有志創業加盟的人加入KS團隊，合作經銷代理及外銷，共創商機。洽詢電話：0800-238-568。
「想圓夢」7成6上班族有意創業 創業代價67.8萬
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▲根據1111創業加盟網調查，有高達7成6的受訪上班族有意創業，創業的原因以自我實現/圓夢比例最高，最屬意的行業為特色小吃、咖啡茶飲、餐廳美食，平均會投入67.8萬元。（圖／視覺中國CFP）
記者陳佩儀／台北報導
景氣持續緩步復甦，同時也推升民間現金需求。受惠於對景氣樂觀看待，根據人力銀行調查，有意一圓頭家夢的上班族也高達7成6，創業的原因以自我實現/圓夢比例最高，最屬意的行業為特色小吃、咖啡茶飲、餐廳美食，平均會投入67.8萬元。
根據1111創業加盟網調查顯示，有高達7成6的受訪上班族有意創業，其中已經創業(5.4%)、正在籌備中(7.2%)、有興趣但還沒行動(53.2%)，還有將近一成曾經創業但失敗收場(9.7%)。
分析創業的原因以自我實現/圓夢(53.8%)比例最高，其次是起薪太低(33.3%)、工時彈性/兼顧家庭(30.0%)，除此之外不想看老闆臉色(25.2%)與創業內容是個人興趣(19.0%)，都是上班族有意一展身手選擇創業的主因。而進一步從年齡層分析，創業動機最強的年齡層分布以35～40歲意願居冠，且付諸行動的比例也高居各年齡層之冠。
在創業的行業別中，上班族最屬意的行業前幾名都與餐飲業有關，包括特色小吃(16.2%)、咖啡茶飲(11.0%)、餐廳美食(9.5%)、早午餐(7.6%)，近年來相當風行的才藝教學(7.3%)與政府大力推動的新創產業(7.1%)，也是受到上班族歡迎的創業方向。
創業的經營型態上也更趨多元，結合食品餐飲食安議題(41.0%)、社會企業(33.8%)、文化創意(25.2%)，與電子商務(24.3%)的經營型態都受到上班族青睞。
銷售通路則以店面(23.8%)為主流，其次是店面及網路(18.1%)，而單純在網路創業佔(17.3%)，整體而言，結合網路的通路比例將近6成，顯見上班族在創業時已經將網路視為必備通路，更有超過2成的上班族在創業時會結合直播，跟上時下最夯的趨勢。
在投入的資金部分，創業者平均會投入67.8萬元開創新事業，主要的資金來源，有超過5成來自個人積蓄(55.6%)、其次才是透過政府青創貸款(20.0%)或銀行貸款(13.3%)。在創業前有收入的上班族平均月賺45,812元，但創業後個人平均月收入提升到60,505元，成長超過3成。
1111人力銀行公共事務部暨職涯發展中心總經理李大華提醒，創業者看似擁有彈性工時，但實際上花費的心力與精神壓力，可能遠遠超過一般上班族對於工作的投入，投入前審慎評估進行市場分析、擁有充沛的資金作後盾充分做好規劃，才能有所成就
網購爆紅無鋼圈 花甲奇兵立大功
2017年07月13日 06:45
網購內衣市場五花八門，但女孩們穿的胸罩內褲，很多不是MIT，而是大陸製。以調整型無鋼爆紅的網購內衣新秀亞曼菲，背後團隊是一支花甲奇兵，領軍的66歲鄒志明夫妻，一輩子做內衣卻被大陸廉價貨害到撤專櫃，3年前轉攻網購，為了不到大陸下單，砸老本開工廠，一天上班12小時，「視死如歸」只盼殺出血路。
上午9點前，白髮蒼蒼的鄒志明來到新竹內衣廠，工廠設在民宅，牆外貼著徵人公告。1、2樓放滿車縫機，員工最年輕46歲，最大62歲，平均55歲；一條產線要15到18個人，但現在只有12個人，遲遲未招足人手。
「工廠去年才成立，初期兩個月內衣車了全拆，員工覺得我太嚴厲。」難以想像眼前慈眉善目的鄒志明，該退休的年紀不退休，為何這般堅持？
「以前的手法太簡單了，他們習慣一針車到底，但我們賣的是無鋼圈、調整型的絲綿內衣，手勢力道一不對稱，罩杯一邊飽滿，一邊可能有空洞。」他苦笑，對這些「老」師傅有期待，卻急不來。
「寧願沒貨賣，也要打好員工基礎。」負責設計的妻子江月英（66歲），身穿棉麻中國風服飾，簡約中透出貴氣。
M型市場 劣幣逐良幣
台灣內衣產值達200多億，華歌爾、黛安芬、曼黛瑪璉、奧黛莉吃掉一半以上市場，低價大陸貨橫行，中價位的本土品牌幾無生存空間，產業外移、師傅失業漸凋零，收工廠的人多，開新工廠，幾乎沒有。
鄒志明夫妻年輕曾在台中心心內衣（奧戴莉前身）工作認識，兩人在38歲時放棄買房的存款，投入創業開設內衣設計公司。
「我們的內衣一開始叫露易絲，在名佳美、寶雅、美華泰設櫃，一線品牌在百貨公司賣，二線品牌常被看作地攤貨，但我們自認與路邊攤的土味，完全不同。」江月英對內衣有過人的敏感度，當時露易絲定價6、700元，是二線品牌最高價，每月業績都奪冠，但大品牌一年一檔特賣就賺上千萬，馬上被比下去，更無奈的是1999年後廉價大陸貨氾濫，Ｍ型市場成型，中價位乏人問津，本地業者為省成本陸續外移或外下單。
「我們不是不要做專櫃，是被市場踢出來。」江月英忍痛撤櫃，轉做ODM（設計代工），適逢爆發財務危機的思薇爾上門下單，連同外銷香港，月賣20多萬件。
看在兒子鄒永灝眼裡，近年內衣代工市場愈來愈嚴峻，爸媽常嘀咕「世界不同啦，怎麼做都做不好！」有客戶叫貨就消失，損失好幾百萬，不然就是提案困難，或被要求用料要好，但報價要更低，做了也虧本，一度萌生打烊念頭。
「你們要退休，不如給我做。」有電商、創投經驗的鄒永灝，那年30歲，覺得家業收了太可惜，剛被挖角到金融業總行的他，看到國外出現「內衣先試穿再購買」的新模式，決定放棄百萬年薪回家一搏。
鄒志明夫妻起初並不贊成，因為創業之前，曾被倒會欠債，最慘時翻遍家裡褲子口袋，勉強湊50塊零錢，全家吃一碗炒飯的窮與苦，彷彿重現眼前。
決戰網海 無鋼圈爆紅
「我媽對內衣無比熱情，只要說服她，她就會說服我爸。」國小曾主動賣內衣給老師的鄒永灝，打小就鬼靈精怪，碩士專攻行銷，做過創投，江月英雖被兒子打動，卻也擔心，「不靠店面、只靠網路，剛開始兒子不讓我們知道廣告費花多少，只叫我們不要問，問了會暈倒。」
「她不了解網路，以為廣告就是印DM，我乾脆不講。」先試穿再購買在亞洲是新創網路體驗，刷卡付押金即可試穿多件內衣，不喜歡再退貨，但一開始就得吸引會員、打名聲。第一年最難熬，一年營收不到50萬、架網站不算，光廣告費就砸300萬，隔年支出有增無減。
前年，鄒永灝把當時還是女友的太太也拉進來幫忙，擅長行銷的吳婉瑜，先做了一檔情人節活動，當月業績從5萬飆到30萬，「網路賣內衣太難，只好先從蕾絲內褲下手，再用折扣吸引客人買內衣。」
行銷高手加入，適逢江月英做出一款無鋼圈專利內衣，相較一般像運動背心或胸貼，多了提托雙峰功能，推出後爆紅，月營收衝破百萬，士氣大振，連大廠都派業務來買。
去年，亞曼菲網站會員破萬人，鄒志明夫妻做出一項大膽決定：開工廠，初期投入就超過600萬。
「開工廠很冒險，但假設我都不去大陸買貨的話，未來供貨恐怕會出狀況。」江月英苦惱的是本地內衣代工廠愈來愈少，單子掐別人手上，不是拒接技術複雜的調整型內衣，就是交貨品質不如預期，甚至發生工廠私賣設計心血。
小資本做品牌，像小孩玩大車，「這些商品都她設計的，她很有信心。」務實的鄒志明，嘴上說反對做網路，每天還是早上7點多出門去新竹工廠上班，晚上7點多才回台北，「視死如歸，既然做了，就要做到好」。
品牌之路跌跌撞撞，過去內衣養活一家人，如今也凝聚一家人，在不景氣的年代，二代團結背水一戰，毫無懼色。
（撰文 蔡碧月 攝影 林玉偉）
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