小資攻勢奏效車主年輕6歲

中時電子報作者：黃琮淵╱台北報導 | 中時電子報 – 2014年8月19日上午5:50
中國時報【黃琮淵╱台北報導】
和泰車搶首購族，今年將促販重心移往「小資」，爭取到不少年輕車主的認同。主力車款小型房車Vios的車主平均年齡，已從過往的41歲下降到35歲，一口氣下降6歲，成為後續推廣高階車款的口袋名單。
近來國內車市吹起小車風，許多小型車款趁著改款漲價，不僅突破60萬元，還上看70萬元，反觀和泰車逆向操作，Vios直接定位在50萬元級最佳房車，要與對手做出區隔。
除壓低車價，和泰車還搭配低頭期款、低月付金的「小資專案」促銷，訴求購車頭款只要一台125cc摩托車的錢，就能兩輪換四輪，且第一年每天只要一杯咖啡的錢（50元），此舉果然吸引到年輕族群上門。
和泰車統計，原本購買Vios客戶中約有3成使用貸款分期，推出小資方案之後，Vios分期客戶比重已突破4成，其中6成辦理小資方案，甚至出現20歲的超年輕賞車客。
和泰車協理黃明顯表示，現在年輕人的薪水不高，但是物價卻很高、生活辛苦，他的外甥從小很懂事勤儉，也有打工存錢習慣，存了30幾萬元想買台車代步，但就怕分期付款後影響生活品質，遲遲不敢買車。
黃明顯坦言，和泰車過往客源比較保守、年齡層略高，近年因年輕業務加入，比較瞭解年輕人的想法，也更能引起年輕車主共鳴，透過類似促案讓年輕人更輕鬆買車，進而降低車主平均年齡，絕對是雙贏。
黃明顯表示，吸引年輕族群買車後，也透過降低換車門檻留人，如五年後想要換車，經銷商中古車還可以保證車價50％購回，間接推升換車意願，光這點就有一定誘因。