姜朝鳳宗族

國小畢業研發變形金剛車　他驚死日本人
2016/07/17 20:03 240574

張吉泉　61歲　雲林縣吉大笙業公司負責人
既然知道自己是對的，千萬別放棄！堅持下去，路一定會通。
我只有國小畢業，過去20年生產300台舞台車、專利50幾項，市佔率台灣第一。你問我怎麼辦到的？坦白說，剛開始我也不知道會這樣啊！
小時候大哥開布袋戲班，拚場輸別人，我爸相信「大聲先贏一半」，國小畢業就要我去學音響，以後好回家助聲勢。出師不久，黃俊雄金光布袋戲有個「白瓊」角色很紅，那陣子台灣流行電子琴花車「孝女白琴」沿街哭死人，我的音響業趕上潮流，從南到北裝了幾百台花車。
「耐操用不壞」是我對產品的基本要求，很多客戶的音響一用10幾年，還在沿街放送。我知道這不符合時代潮流，但鄉下人天生惜物，見不得東西用4、5年就報銷，信譽最重要，生意少做幾攤沒關係啦！
大概25年前吧！客戶閒聊問「電子琴花車以後會被什麼取代？」我脫口而出「舞台車啊！」以前辦活動搭舞台、裝燈光音響往往要兩三天，成本很高，活動結束就拆掉了，下雨天來不及遮雨、人太多有垮台風險。我說，既然婚喪喜慶這行一定要用到車，為什麼不能讓車打開就成舞台？
靈感一來，我腦袋裡的舞台車漸漸成型，朋友豪氣說：「我買台大貨車，你負責改！」哈哈！煩惱就這樣招來啦！
我以為可以比照電子琴花車，包給有鐵工專長的業者做，朋友們知道我在開發舞台車，頻頻跑來探查，光便當就吃掉一千多個。但理想像吃錢的無底洞，每個人都說構想很棒，我卻整整一年看不到成品，家裡5個小孩要養、老婆調錢調到手軟，每次追問進度，以手藝自豪的師傅總說：「設計圖都在腦袋裡啦！」
做到後來，鐵材重到車子跑不動，更別說順利展開成大舞台，我快昏倒了啦！朋友介紹雲林工專（虎科大前身）教動力機械的游顯瑚教授來，他劈頭就說：「這可以哦！」算了三角函數、力學支撐給我修正。完工那天我打電話「報告教授！還是掀不起來！」他馬上再修，第二天掀得順順利利，這就是有讀書和沒讀書的差別啦！
那兩年半我體悟到一件事，如果合作對象無法達成你的理想，要當機立斷，找比你更厲害的人解決問題。
後來張教授介紹我進虎科大育成中心，齁！裡面博士和專家4、50個，我站在那邊只能乖乖當聽眾！但，那又怎樣？
咱台灣人有句俗話說「石頭浸久會卡青苔」，只要不斷學習，經驗會帶來更多自信、協助你做出更正確的判斷。老師們帶學生來工廠實作，他們講什麼，咱們就在旁邊學！我就是這樣學會鐵材是軟的、如何將重量減到最輕又好用。那10年產學合作，兩個兒子是最大受益者，他們國小就當搬運小工、邊學習邊摸索自己人生路，就算功課普普，長大也能獨力闖出一片天。
2年前，日本藝術家柳美和到台灣打造舞台車，接觸很多業者後，來到我這兒，朋友善意提醒「日本人很貓毛（台語：吹毛求疵）哦」！初見面時，我和她老公在紙上畫出心目中的3D車體圖樣，兩個「做工程的人」頻率相近，不必翻譯也能靠筆溝通，靠這支專業工程筆，我拿下第一張國外訂單。
哈哈哈！從沒想到我一個國小畢業的鄉下人，也可以和日本專家「筆談」。這次我體會到「客戶貓毛是因為我們做得不夠好，被別人要求東要求西時，該怪的是自己！」若人家認同你的專業、做事態度，製作過程就不會刁難。
全國第一部外銷的舞台車，就這樣被我打造出來啦！去年日本首展，柳教授邀我過去，台灣人覺得稀鬆平常的事，現場日本記者卻驚訝張大嘴。呵呵！就和23年前，第一部舞台車亮相時一模一樣。
那是雲林海邊一個村落，喜宴結束我正準備收場走人，從台北來的親家公突然宣佈：「我要看看這舞台是怎麼收起來的。」史上第一場「舞台車變形金剛秀」，在百人面前臨時上演，10分鐘後有人說「幹！這人真聰明，可以想到這樣」，我心裡卻想「林北花那麼多錢和時間下去，幹！才這樣而已！」
20幾年過去，舞台車因應時代需求不斷進化，台灣目前有5、600台，有人預測將步電子琴花車後塵而衰微，我卻不擔心，全世界哪裡找這麼好用的東西？車子停好、花十分鐘掀一掀，活動結束就賺到錢啦！連講究細節的日本人，都懂得欣賞台灣人的草根創意，我們更要相信，自己擁有世界舞台發光的實力！
常有年輕人問我成功之道，我反問：「你認為成功是什麼？」如果是作生意賺錢，我要告訴你「時機再好，都有人做到倒；時機再差，都有人賺大錢。」年輕人不要怨時機、不要怪政府，你如果缺乏開發能力，至少要掌握趨勢，最怕不知不覺飯碗被端了，還傻等著要吃飯。
我最大樂趣在研發，破關的成就感，外人很難體會。至於人生，「不能吃太飽、不要吃太好、不要被跌倒」，我覺得就是成功啦！